問題來源：
3、溫和定價策略
（1）溫和定價策略又稱滿意定價策略，是指企業(yè)綜合以上兩種定價策略的優(yōu)點，將價格定在與產(chǎn)品質(zhì)量和性能相匹配的水平或同類產(chǎn)品的平均水平上。
（2）采用溫和定價策略需要具備的條件有：
①價格符合消費者預(yù)期；
②企業(yè)的正常經(jīng)營能夠產(chǎn)生收益；
③價格存在調(diào)整空間，能夠靈活適應(yīng)市場的變化；
④企業(yè)產(chǎn)品的獨特性和定位差異性不會受到較大影響。
4、免費定價策略
免費定價策略是指企業(yè)把產(chǎn)品或服務(wù)免費提供給顧客。在這里，免費定價策略主要適用于數(shù)字化產(chǎn)品的定價。數(shù)字化產(chǎn)品是利用數(shù)字技術(shù)開發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品，包括各種軟件應(yīng)用程序、電子設(shè)備和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，如手機(jī)應(yīng)用程序、數(shù)字音樂、電子書、在線娛樂平臺、社交媒體平臺和視頻服務(wù)等。與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，數(shù)字化產(chǎn)品具有高固定成本、低邊際成本的特點。
免費定價策略包括四種類型：
（1）限制使用免費，即在一定使用期限和使用次數(shù)內(nèi)免費；（非會員只能收看前5分鐘電影、只能使用10次某種轉(zhuǎn)換文檔服務(wù)）
（2）產(chǎn)品部分免費，即讓顧客免費使用產(chǎn)品的部分功能，如果顧客要使用產(chǎn)品的全部功能則須付費；（WPS部分功能需付費后才能使用）
（3）捆綁式免費，指顧客購買某產(chǎn)品或服務(wù)時，企業(yè)贈送其他產(chǎn)品或服務(wù)；（訂閱紙質(zhì)雜志，贈送電子版閱讀權(quán)限）
（4）完全免費，即企業(yè)對于無差異化的產(chǎn)品或服務(wù)，往往向顧客無償提供。企業(yè)雖無法在該項產(chǎn)品或服務(wù)上獲得利潤，但可以通過該策略提高企業(yè)的知名度、樹立企業(yè)形象，并通過其他途徑實現(xiàn)盈利，如廣告收入、附加產(chǎn)品銷售、增值服務(wù)等。
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孫老師
2026-01-20 14:10:14 208人瀏覽
哈嘍！努力學(xué)習(xí)的小天使：
通俗的說，溫和定價是不高不低的中間價，得滿足一個前提 —— 產(chǎn)品得有自己的特色，品牌定位也得立住。這樣才不會因為賣得不貴，就讓人覺得產(chǎn)品 “不值錢” 或 “很普通”。
每個努力學(xué)習(xí)的小天使都會有收獲的，加油！有幫助(2)
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