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折扣券單獨(dú)售價(jià)的計(jì)算

不明白折扣券單獨(dú)售價(jià)為什么要這么算，希望老師指點(diǎn)

附有客戶額外購(gòu)買選擇權(quán)的銷售 2021-05-26 21:33:55

問題來源：

甲公司簽訂合同，以100元的價(jià)格銷售產(chǎn)品A，并且在合同中約定，如果客戶在未來30天內(nèi)額外購(gòu)買任何產(chǎn)品，在限額100元的范圍內(nèi)，可以享受6折優(yōu)惠。此外，作為其季度促銷的一部分，甲公司打算在未來30天內(nèi)對(duì)所有銷售實(shí)行9折優(yōu)惠。取得6折優(yōu)惠的客戶不能同時(shí)享受9折優(yōu)惠。未來30天，所有客戶都是享受9折。假定甲公司估計(jì)客戶兌現(xiàn)折扣券的可能性為80%，且每位客戶將平均購(gòu)買50元的額外產(chǎn)品。

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牛老師

2021-05-27 16:13:55 6964人瀏覽

勤奮刻苦的同學(xué)，您好：

增量折扣（折上折），就是客戶可以額外享受到的折扣，所有用戶可以享受10%的折扣（9折優(yōu)惠），對(duì)持有折扣券的用戶可以享受40%的折扣（6折優(yōu)惠），則優(yōu)惠券增量折扣是40%-10%=30%，預(yù)計(jì)有 80%的客戶會(huì)使用該折扣券，額外購(gòu)買的商品的金額平均為 50 元，則折扣券的單獨(dú)售價(jià)為 12 元[50×80%× (40%-10%)]，公式：折扣券的單獨(dú)售價(jià)=額外購(gòu)買商品的平均金額×折扣券使用概率×增量折扣，最終按折扣券和商品的單獨(dú)售價(jià)分?jǐn)偨灰變r(jià)格，商品分?jǐn)偛糠执_認(rèn)收入，折扣券分?jǐn)偛糠钟?jì)入合同負(fù)責(zé)，以后使用折扣券時(shí)確認(rèn)收入。

您再理解下，繼續(xù)加油哦~

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