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“有利于企業(yè)間的專業(yè)化協(xié)作和產(chǎn)品的廣泛分銷”怎么理解

請老師分析下選項(xiàng)A

分銷渠道結(jié)構(gòu) 2025-05-05 22:28:37

問題來源：

甲公司是一家研發(fā)和制造吸塵器的企業(yè)。為了提升經(jīng)營業(yè)績，該企業(yè)綜合運(yùn)用上門推銷、電話營銷、電視直銷等方式銷售產(chǎn)品，取得了不錯的銷售業(yè)績。下列各項(xiàng)中，屬于該分銷渠道優(yōu)點(diǎn)的有（　　）。

A、有利于企業(yè)間的專業(yè)化協(xié)作和產(chǎn)品的廣泛分銷

B、有利于生產(chǎn)者與客戶建立并保持良好的關(guān)系

C、對市場信息作出快速響應(yīng)

D、適合消費(fèi)者分散且購買量少的產(chǎn)品的銷售

正確答案：B,C

答案分析：由“該企業(yè)綜合運(yùn)用上門推銷、電話營銷、電視直銷等方式銷售產(chǎn)品”可知，甲公司采用的分銷渠道是直接渠道。直接渠道的優(yōu)點(diǎn)是有利于生產(chǎn)者與客戶建立并保持良好的關(guān)系、對市場信息作出快速響應(yīng)、減少流通費(fèi)用和產(chǎn)品在流通過程中的損耗。但其缺點(diǎn)是增加了生產(chǎn)者的分銷負(fù)擔(dān)和成本、不適合消費(fèi)者分散且購買量少的產(chǎn)品的銷售。因此，選項(xiàng)B、C正確，選項(xiàng)D錯誤。選項(xiàng)A為間接渠道的優(yōu)點(diǎn)。

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孫老師

2025-05-06 20:18:37 558人瀏覽

哈嘍！努力學(xué)習(xí)的小天使：

“有利于企業(yè)間的專業(yè)化協(xié)作和產(chǎn)品的廣泛分銷”這其實(shí)是間接分銷渠道（即通過中間商銷售）的優(yōu)點(diǎn)。間接渠道中，生產(chǎn)商和中間商各司其職（專業(yè)化），比如生產(chǎn)商專注生產(chǎn)，中間商負(fù)責(zé)分銷，這樣能借助中間商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋更多市場（廣泛分銷）。而題目中甲公司采用的是直接渠道（如上門推銷、電話直銷等），沒有中間商參與，因此選項(xiàng)A并不適用于題干情境。

每個努力學(xué)習(xí)的小天使都會有收獲的，加油！

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