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為什么短期合作策略涉及創(chuàng)新？

交易策略 2025-04-06 14:40:32

問題來源：

【考點(diǎn)四】采購(gòu)戰(zhàn)略

（二）交易策略

交易策略是指企業(yè)依照供應(yīng)品的特性和供應(yīng)商的特點(diǎn)，通過特定方式從供應(yīng)商處獲取供應(yīng)品的策略。交易策略分為以下四類：

市場(chǎng)交易策略即企業(yè)通過與供應(yīng)商簽訂買賣合同在市場(chǎng)上取得所需供應(yīng)品的策略。

1.市場(chǎng)交易策略

采用該策略的適用條件：

（1）供應(yīng)品通常為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，技術(shù)含量較低，差異性很小；

（2）供應(yīng)品對(duì)于購(gòu)買商而言不重要；

（3）購(gòu)買商不需要供應(yīng)商的售后服務(wù)；

（4）供應(yīng)商所在的市場(chǎng)屬于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；

（5）供應(yīng)商數(shù)量較多，且競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

此時(shí)購(gòu)買商只需通過競(jìng)爭(zhēng)性機(jī)制就能及時(shí)獲得質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的供應(yīng)品。

2.短期合作策略（快速響應(yīng)型策略）

短期合作策略即購(gòu)買商為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的緊急需求而對(duì)供應(yīng)商采取短期合作的策略，在市場(chǎng)緊急需求滿足或消失后，合作就宣告結(jié)束。其宗旨是快速地響應(yīng)購(gòu)買商對(duì)供應(yīng)品的需求。

采用該策略的適用條件：

（1）購(gòu)買商所生產(chǎn)的產(chǎn)品面臨緊急變化的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及解決一些客戶的燃眉之急；

（2）供應(yīng)品的供給具有較高的適應(yīng)能力，能夠快速響應(yīng)不可預(yù)測(cè)的需求；

（3）供應(yīng)品具有較高的技術(shù)含量，對(duì)于購(gòu)買商而言很重要。

3.功能性聯(lián)盟策略（效率型聯(lián)盟策略）

功能性聯(lián)盟策略是指購(gòu)買商與供應(yīng)商建立的一種長(zhǎng)期合作關(guān)系。在這一策略下，雙方相互配合，不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，以期共同降低成本。采用該策略的適用條件：

（1）供應(yīng)品對(duì)于購(gòu)買商而言很重要；

（2）購(gòu)買商對(duì)供應(yīng)品的需求量較大；

（3）供應(yīng)品的生產(chǎn)技術(shù)較為成熟，可替代性較高；

（4）供應(yīng)商擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)能力和實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的能力。

4.創(chuàng)新性聯(lián)盟策略（滲透型聯(lián)盟策略）

創(chuàng)新性聯(lián)盟策略是指購(gòu)買商為了產(chǎn)品、業(yè)務(wù)的創(chuàng)新并取得長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而與供應(yīng)商結(jié)成聯(lián)盟的策略。該種交易策略的管理思想是購(gòu)買商或供應(yīng)商把對(duì)方看成是自己公司的延伸，是自己的一部分，因此雙方對(duì)彼此的關(guān)心程度就大大提高。為了保持這種關(guān)系，購(gòu)買商與供應(yīng)商之間會(huì)在產(chǎn)權(quán)關(guān)系上采取適當(dāng)?shù)拇胧?，如組建合資企業(yè)、相互持股、參股等，以保證雙方利益的一致性，在組織上有時(shí)也會(huì)采取相應(yīng)的手段，雙方都有機(jī)會(huì)加入對(duì)方的有關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)中。通過構(gòu)建“命運(yùn)共同體”，最終實(shí)現(xiàn)雙贏的效果。

在上述四類交易策略中，從管理的側(cè)重點(diǎn)來看，企業(yè)采用市場(chǎng)交易策略和功能性聯(lián)盟策略側(cè)重于降低采購(gòu)成本的考慮，采用短期合作策略和創(chuàng)新性聯(lián)盟策略則側(cè)重于創(chuàng)新的考慮；從與供應(yīng)商的關(guān)系中所追求的目標(biāo)來看，企業(yè)采用市場(chǎng)交易策略和短期合作策略重視的是短期利益，而采用功能性聯(lián)盟策略和創(chuàng)新性聯(lián)盟策略追求的是長(zhǎng)期利益。

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孫老師

2025-04-06 16:01:32 622人瀏覽

哈嘍！努力學(xué)習(xí)的小天使：

雖然這類合作持續(xù)時(shí)間不長(zhǎng)，但核心目的是借助供應(yīng)商的專有技術(shù)或研發(fā)能力，快速實(shí)現(xiàn)某項(xiàng)較高技術(shù)含量供應(yīng)品的供應(yīng)。由于企業(yè)所需的供應(yīng)品技術(shù)含量高，并且需要供應(yīng)商能夠快速提供，因此需要一定的創(chuàng)新能力。

每個(gè)努力學(xué)習(xí)的小天使都會(huì)有收獲的，加油！

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