【簡(jiǎn)答題】C國(guó)太樂廚具有限公司（簡(jiǎn)稱“太樂公司”）創(chuàng)辦于1996年。近20年來，太樂公司運(yùn)用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，迅速提高市場(chǎng)占有率，在國(guó)內(nèi)外享有較高的知名度。

太樂公司集中全部資源，重點(diǎn)發(fā)展廚具小家電產(chǎn)品。公司利用與發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)OEM合作方式獲得的設(shè)備，進(jìn)行大批量生產(chǎn)，從而獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。在此基礎(chǔ)上，公司多次主動(dòng)大幅度降低產(chǎn)品價(jià)格，以致連生產(chǎn)劣質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)都無利可圖，在市場(chǎng)上既淘汰了高成本和劣質(zhì)企業(yè)，又令新進(jìn)入者望而卻步。

太樂公司實(shí)行24小時(shí)輪班制，設(shè)備的利用率很高，因而其勞動(dòng)生產(chǎn)率與國(guó)外同類企業(yè)基本持平。同時(shí)，由于國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本低，公司產(chǎn)品成本中的人工成本大大低于國(guó)外家電業(yè)的平均水平。

對(duì)于一些成本高且太樂公司自身有生產(chǎn)能力的上游資源，如集成電路等，公司通過多種形式自行配套生產(chǎn)。這樣，一方面可以大幅度降低成本，確保質(zhì)量，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，另一方面還可以獲得核心元器件的生產(chǎn)和研發(fā)技術(shù)。而對(duì)于一些成本高、自身還不具備生產(chǎn)能力的上游資源，公司由于在其他各環(huán)節(jié)上成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也能夠消化這些高成本投入物的價(jià)格。

近幾年來，C國(guó)廚具小家電的銷售數(shù)量每年遞增30%左右，吸引了眾多國(guó)內(nèi)外大型家電企業(yè)加入。這些企業(yè)放棄了原有在大家電市場(chǎng)走的高端產(chǎn)品路線，以中低端的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)。這些企業(yè)認(rèn)為，在廚具小家電市場(chǎng)，企業(yè)銷售的都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，消費(fèi)者大多對(duì)價(jià)格比較敏感，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)仍然是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。

要求：

（1）簡(jiǎn)要分析太樂公司在C國(guó)廚具小家電市場(chǎng)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)；

（2）從市場(chǎng)情況和企業(yè)資源能力兩個(gè)方面，簡(jiǎn)要分析太樂公司在C國(guó)廚具小家電市場(chǎng)實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的條件。（2015年）

【答案】

（1）太樂公司在C國(guó)廚具小家電市場(chǎng)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)：

①形成進(jìn)入障礙?！肮径啻沃鲃?dòng)大幅度降低產(chǎn)品價(jià)格……又令新進(jìn)入者望而卻步”。

②增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力?！岸鴮?duì)于一些成本高、自身還不具備生產(chǎn)能力的上游資源，公司由于在其他各環(huán)節(jié)上成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也能夠消化這些高成本投入物的價(jià)格”。

③保持領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位?！霸谑袌?chǎng)上既淘汰了高成本和劣質(zhì)企業(yè)”“迅速提高市場(chǎng)占有率，在國(guó)內(nèi)外享有較高的知名度”。

（2）太樂公司在C國(guó)廚具小家電市場(chǎng)實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的條件：

市場(chǎng)情況：

①產(chǎn)品具有較高的價(jià)格彈性，市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶?！跋M(fèi)者大多對(duì)價(jià)格比較敏感”。

②產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化。“在廚具小家電市場(chǎng)，企業(yè)銷售的都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品”。

③價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段?！皟r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)仍然是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段”。

資源和能力：

①在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中裝備相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)施來實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)?！袄门c發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)OEM合作方式獲得的設(shè)備，進(jìn)行大批量生產(chǎn)，從而獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)”。

②降低各種要素成本?！坝捎趪?guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本低，公司產(chǎn)品成本中的人工成本大大低于國(guó)內(nèi)家電業(yè)的平均水平”“對(duì)于一些成本高且太樂公司自身有生產(chǎn)能力的上游資源，如集成電路等，公司通過多種形式自行配套生產(chǎn)……可以大幅度降低成本”。

③提高生產(chǎn)率?！疤珮饭緦?shí)行24小時(shí)輪班制，設(shè)備的利用率很高，因而其勞動(dòng)生產(chǎn)率與國(guó)外同類企業(yè)基本持平”。

④提高生產(chǎn)能力利用程度?！疤珮饭緦?shí)行24小時(shí)輪班制，設(shè)備的利用率很高”。

⑤選擇適宜的交易組織形式。“對(duì)于一些成本高且太樂公司自身有生產(chǎn)能力的上游資源，如集成電路等，公司通過多種形式自行配套生產(chǎn)……可以大幅度降低成本”。

⑥重點(diǎn)集聚?！疤珮饭炯腥抠Y源，重點(diǎn)發(fā)展廚具小家電產(chǎn)品”。