如何區(qū)分集中化戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略
問題來源：
母題2·單選題
A.市場開發(fā)戰(zhàn)略
B.集中化戰(zhàn)略
C.差異化戰(zhàn)略
D.成本領先戰(zhàn)略
【答案】B
【解析】“某市客戶”表明企業(yè)針對個別細分市場，屬于集中化戰(zhàn)略，選項B正確。
【破解】集中化戰(zhàn)略是客觀題的?？键c，考核角度與成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略相同，一種是多種戰(zhàn)略類型混合辨析內涵特征，另一種是圍繞戰(zhàn)略本身的內涵、實施條件和風險等進行考核。此處只介紹實施條件和風險，與內涵特征有關的核心關鍵點，可圍繞“成本領先戰(zhàn)略”下面的內容來掌握。
（1）集中化戰(zhàn)略實施條件：
①購買者群體之間在需求上存在著差異——市場特征明顯
②目標市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力——市場有吸引力
③在目標市場上，沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略——有望占據(jù)較大市場份額
④資源和能力有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領先或差異化，只能選定個別細分市場——不得已為之
（2）集中化戰(zhàn)略的風險：
①狹小的目標市場導致高成本——市場小
②購買者群體之間需求差異變小——優(yōu)勢變劣勢
③競爭對手的進入與競爭——份額被瓜分
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李老師
2023-07-21 14:33:36 3755人瀏覽
尊敬的學員，您好：
差異化戰(zhàn)略是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和其他公司的產(chǎn)品與眾不同，比如性能好，質量好。
集中化戰(zhàn)略是企業(yè)細分市場，只為某一細分市場提供產(chǎn)品和服務，比如一家手機公司，針對女性市場，專門研發(fā)出美顏相機，這就是集中化戰(zhàn)略，專為女性市場服務。
每個努力學習的小天使都會有收獲的，加油！有幫助(4)
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