市場(chǎng)判定標(biāo)準(zhǔn)有哪些？
既然開發(fā)小眾市場(chǎng)不是開拓新市場(chǎng)那么如何判斷市場(chǎng)的邊界。
問題來源：
『小眾市場(chǎng)開發(fā)』與『市場(chǎng)開發(fā)』辨析『開發(fā)小眾市場(chǎng)』并不是市場(chǎng)開發(fā)，而是『市場(chǎng)滲透』的一種方式，指在一系列小眾市場(chǎng)中獲得增長，從而實(shí)現(xiàn)既有目標(biāo)市場(chǎng)份額的增長。這是因?yàn)殚_發(fā)小眾市場(chǎng)并沒有開拓新市場(chǎng)，而是在既有市場(chǎng)中增加客戶；而『市場(chǎng)開發(fā)』則是開發(fā)新的目標(biāo)市場(chǎng)。
1.市場(chǎng)位置
（1）小眾市場(chǎng)通常是在已有的市場(chǎng)中，通過劃分出的一系列小目標(biāo)市場(chǎng)來進(jìn)行銷售，這些市場(chǎng)是現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)延伸或補(bǔ)充。
（2）而細(xì)分市場(chǎng)則是在新市場(chǎng)上進(jìn)行的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，即根據(jù)某些標(biāo)準(zhǔn)將新市場(chǎng)細(xì)分成不同的子市場(chǎng)。
2.市場(chǎng)需求
（1）小眾市場(chǎng)也被稱為長尾市場(chǎng)，它關(guān)注的是那些未能在主流市場(chǎng)中得到充分滿足的個(gè)性化需求。這些需求往往在過去因?yàn)橘Y源的限制而不被重視，但在資源充沛的時(shí)代，它們可以成為有價(jià)值的市場(chǎng)部分。
（2）相比之下，細(xì)分市場(chǎng)則是對(duì)已有需求的進(jìn)一步分類和細(xì)化。
3.市場(chǎng)潛力
（1）由于小眾市場(chǎng)已經(jīng)存在并有一定的市場(chǎng)規(guī)模，因此可以通過市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。
（2）而細(xì)分市場(chǎng)則需要通過對(duì)新市場(chǎng)的深入分析和理解來確定潛在的需求和商業(yè)機(jī)會(huì)。（市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略）
綜上所述，小眾市場(chǎng)是在已知的市場(chǎng)上針對(duì)特定的、尚未被充分滿足的需求進(jìn)行的營銷策略，而細(xì)分市場(chǎng)是對(duì)新市場(chǎng)的一種探索性策略，旨在發(fā)現(xiàn)和滿足不同類型的消費(fèi)者需求。
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董老師
2024-04-16 21:49:51 1103人瀏覽
尊敬的學(xué)員，您好：
首先，在戰(zhàn)略中，對(duì)于市場(chǎng)的劃分是相對(duì)比較靈活的，可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)來判斷，包括但不限于地理位置、行業(yè)特性（如從房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入金融行業(yè)，其作用的市場(chǎng)是不同的）、人群特征（如原來針對(duì)兒童市場(chǎng)，現(xiàn)在又針對(duì)成人市場(chǎng)）、產(chǎn)品檔次（如原來主攻高檔產(chǎn)品市場(chǎng)，現(xiàn)在又增加了中低檔產(chǎn)品市場(chǎng)）等。因此，在實(shí)際做題時(shí)，需要結(jié)合具體的語境來揣摩出題人的意圖。
其次，開發(fā)小眾市場(chǎng)是指在現(xiàn)有市場(chǎng)的圈里去深挖那些比較小的受眾群體的喜好，然后“對(duì)癥下藥”以提升總的市場(chǎng)份額。因此，其作用的市場(chǎng)范圍還在現(xiàn)有市場(chǎng)中，并未開辟新的市場(chǎng)。
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