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如何理解“直至所有的細(xì)分市場(chǎng)做為目標(biāo)市場(chǎng)”？

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 2024-06-19 15:58:51

問題來源：

差異性營(yíng)銷策略

含義：企業(yè)選擇兩個(gè)或以上，直至所有的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并根據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別設(shè)計(jì)、生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，制定和實(shí)施不同的營(yíng)銷組合，滿足各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求。

優(yōu)點(diǎn)：

①可以滿足不同消費(fèi)者的不同需要，有利于擴(kuò)大銷量；

②有利于阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；

③生產(chǎn)機(jī)動(dòng)靈活，富有回旋余地，在一定程度上分散或減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；

④提高顧客對(duì)企業(yè)的信任感和忠誠(chéng)度，進(jìn)而提高重復(fù)購(gòu)買率。

缺點(diǎn)：

給企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理增加了難度，同時(shí)使生產(chǎn)成本、研發(fā)成本、存貨成本、銷售費(fèi)用、市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用相應(yīng)增加。

集中性營(yíng)銷策略

含義：企業(yè)集中全部資源，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，試圖在較少的細(xì)分市場(chǎng)上占據(jù)較大的市場(chǎng)份額。

實(shí)行集中性營(yíng)銷策略的企業(yè)，一般是資源較少的中小企業(yè)，或是初次進(jìn)入新市場(chǎng)的大企業(yè)。

優(yōu)點(diǎn)：

①企業(yè)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的了解比較深入，可以采取更為有效的營(yíng)銷組合；

②在特定市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的確立，有利于提高產(chǎn)品和企業(yè)知名度以及顧客的忠誠(chéng)度；

③企業(yè)集中運(yùn)用有限的資源，實(shí)行專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售，有利于節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用，提高投資收益率。

缺點(diǎn)：

對(duì)單一、窄小的目標(biāo)市場(chǎng)依賴性大，一旦目標(biāo)市場(chǎng)情況發(fā)生變化，企業(yè)面臨極大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

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王老師

2024-06-19 16:07:38 1074人瀏覽

哈嘍！努力學(xué)習(xí)的小天使：

“直至所有的細(xì)分市場(chǎng)做為目標(biāo)市場(chǎng)”這句話的意思是，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，不僅可以選擇兩個(gè)或以上的細(xì)分市場(chǎng)，甚至可以選擇所有的細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。這意味著企業(yè)不打算只專注于某一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，而是希望覆蓋更廣泛的市場(chǎng)范圍，根據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求，分別設(shè)計(jì)、生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，并制定和實(shí)施相應(yīng)的營(yíng)銷策略。這種策略能夠讓企業(yè)接觸到更多的潛在消費(fèi)者，但同時(shí)也需要企業(yè)具備更強(qiáng)的資源和能力來應(yīng)對(duì)不同市場(chǎng)的需求差異。

每個(gè)努力學(xué)習(xí)的小天使都會(huì)有收獲的，加油！

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