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差異性營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)點(diǎn)：如何理解“生產(chǎn)機(jī)動(dòng)靈活，富有回旋余地”

一個(gè)款式上一條生產(chǎn)線，投入大，怎么能體現(xiàn)靈活有回旋余地？

目標(biāo)市場(chǎng)選擇 2024-06-25 20:13:51

問(wèn)題來(lái)源：

順達(dá)公司是一家主營(yíng)服裝設(shè)計(jì)生產(chǎn)的企業(yè)。該公司依據(jù)年齡因素將目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分為青少年、中年和老年市場(chǎng)，根據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別設(shè)計(jì)、生產(chǎn)具有不同款式、色彩和價(jià)格的服裝，并采用不同的渠道和促銷(xiāo)組合進(jìn)行銷(xiāo)售。下列各項(xiàng)關(guān)于順達(dá)公司上述目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略的表述中，正確的有（??）。

A、生產(chǎn)機(jī)動(dòng)靈活，富有回旋余地

B、發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，成本較低

C、企業(yè)對(duì)單一、窄小的目標(biāo)市場(chǎng)依賴性大

D、營(yíng)銷(xiāo)組合的多樣化，給企業(yè)增加了經(jīng)營(yíng)管理難度

正確答案：A,D

答案分析：“該公司依據(jù)年齡因素將目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分為青少年、中年和老年市場(chǎng)，根據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別設(shè)計(jì)、生產(chǎn)具有不同款式、色彩和價(jià)格的服裝，并采用不同的渠道和促銷(xiāo)組合進(jìn)行銷(xiāo)售”表明該公司采用的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略是差異性營(yíng)銷(xiāo)策略，選項(xiàng)A、D正確。選項(xiàng)B屬于無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)點(diǎn)，選項(xiàng)C屬于集中性營(yíng)銷(xiāo)策略的缺點(diǎn)。

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孫老師

2024-06-26 09:56:29 1251人瀏覽

哈嘍！努力學(xué)習(xí)的小天使：

靈活說(shuō)的是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求靈活，與投入大小無(wú)關(guān)，并不是您理解的角度。

差異性營(yíng)銷(xiāo)策略是針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，提供不同的產(chǎn)品，采取不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。比如A市場(chǎng)推出A營(yíng)銷(xiāo)策略、B市場(chǎng)推出B營(yíng)銷(xiāo)策略、C市場(chǎng)推出C營(yíng)銷(xiāo)策略等，每個(gè)策略都能適應(yīng)對(duì)應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)，故生產(chǎn)機(jī)動(dòng)靈活（適應(yīng)市場(chǎng)能力強(qiáng)的意思）。不像無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略是所有的市場(chǎng)，實(shí)施一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略，萬(wàn)一策略不對(duì)，回旋余地有限，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)都失敗。但差異性營(yíng)銷(xiāo)策略下，如果A市場(chǎng)的A營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施不好，還有B、C等其他市場(chǎng)和其他營(yíng)銷(xiāo)策略，富有回旋余地。

每個(gè)努力學(xué)習(xí)的小天使都會(huì)有收獲的，加油！

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