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泰樂(lè)公司自行生產(chǎn)零部件是否提升與客戶(hù)議價(jià)能力？

供應(yīng)者、購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力 2025-04-08 22:24:20

問(wèn)題來(lái)源：

泰樂(lè)公司是一家廚具小家電企業(yè)。根據(jù)波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力分析理論，下列各項(xiàng)中，關(guān)于泰樂(lè)公司與顧客討價(jià)還價(jià)能力的表述中，正確的有（　?。?/div>

A、泰樂(lè)公司的客戶(hù)大多較為零散，利于提高泰樂(lè)公司討價(jià)還價(jià)能力

B、泰樂(lè)公司所在行業(yè)銷(xiāo)售的都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，不利于提高泰樂(lè)公司討價(jià)還價(jià)能力

C、泰樂(lè)公司在一些關(guān)鍵零部件上實(shí)行自行配套生產(chǎn)，有利于提高泰樂(lè)公司討價(jià)還價(jià)能力

D、泰樂(lè)公司的客戶(hù)大多對(duì)價(jià)格比較敏感，有利于提高泰樂(lè)公司討價(jià)還價(jià)能力

正確答案：A,B

答案分析：泰樂(lè)公司的客戶(hù)大多較為零散，將導(dǎo)致買(mǎi)方集中度下降，這樣泰樂(lè)公司能夠?qū)︻櫩褪┘虞^大的壓力，從而提升其討價(jià)還價(jià)能力，選項(xiàng)A正確；泰樂(lè)公司所在行業(yè)銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)品，產(chǎn)品無(wú)差異，那么顧客的討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)，不利于泰樂(lè)公司提高討價(jià)還價(jià)能力，選項(xiàng)B正確；泰樂(lè)公司自行配套生產(chǎn)關(guān)鍵零部件會(huì)提高其對(duì)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力，與題干問(wèn)的“與顧客討價(jià)還價(jià)能力”無(wú)關(guān)，選項(xiàng)C錯(cuò)誤；選項(xiàng)D中客戶(hù)對(duì)價(jià)格敏感，會(huì)降低泰樂(lè)公司的討價(jià)還價(jià)能力，選項(xiàng)D錯(cuò)誤。

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王老師

2025-04-09 19:54:20 626人瀏覽

尊敬的學(xué)員，您好：

您提到的關(guān)鍵零部件自行配套生產(chǎn)確實(shí)屬于后向一體化，因?yàn)檫@屬于企業(yè)向上游延伸控制供應(yīng)商的行為。不過(guò)，由于本題問(wèn)的是泰樂(lè)公司與顧客的討價(jià)還價(jià)能力，而后向一體化主要影響的是企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力，而非直接作用于客戶(hù)。因此C選項(xiàng)雖然描述正確，但和題干要求的“與顧客討價(jià)還價(jià)能力”無(wú)關(guān)，所以不選。

希望可以幫助到您O(∩_∩)O~

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