銷售凈利率很低說(shuō)明什么
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銷售凈利率是衡量企業(yè)盈利能力的關(guān)鍵指標(biāo),它反映了每一元銷售收入最終能轉(zhuǎn)化為多少凈利潤(rùn)。當(dāng)這個(gè)指標(biāo)偏低時(shí),確實(shí)需要引起重視。
1.成本控制不力原材料、人力等直接成本過(guò)高;管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用等期間費(fèi)用增長(zhǎng)過(guò)快,侵蝕了利潤(rùn)。
2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈/定價(jià)權(quán)弱行業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn),為保住市場(chǎng)份額被迫降價(jià);產(chǎn)品差異化不足,缺乏定價(jià)優(yōu)勢(shì)。
3.產(chǎn)品或運(yùn)營(yíng)效率問(wèn)題產(chǎn)品定位模糊,不能滿足目標(biāo)客戶需求;庫(kù)存積壓嚴(yán)重,資金周轉(zhuǎn)緩慢,運(yùn)營(yíng)效率低下。
4.行業(yè)特性或階段性策略某些行業(yè)(如貿(mào)易、醫(yī)藥流通)本身毛利率就很低;企業(yè)可能處于市場(chǎng)擴(kuò)張期,主動(dòng)戰(zhàn)略性投入導(dǎo)致短期利潤(rùn)偏低。
銷售凈利率的計(jì)算公式為:
銷售凈利率=(凈利潤(rùn)/銷售收入)×100%,銷售凈利率下降說(shuō)明企業(yè)銷售的盈利能力降低。
一般該指標(biāo)越大,說(shuō)明企業(yè)銷售的盈利能力越強(qiáng)。一個(gè)企業(yè)如果能保持良好的持續(xù)增長(zhǎng)的銷售凈利率,該企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況是好的,但并不能表明銷售凈利率越大越好,還必須看企業(yè)的銷售增長(zhǎng)情況和凈利潤(rùn)的變動(dòng)情況。
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