現(xiàn)金折扣與現(xiàn)金折讓的區(qū)別
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1.核心目的與產(chǎn)生原因不同
現(xiàn)金折扣：目的是讓客戶(hù)提前付錢(qián)。
企業(yè)為了快速收回資金、減少壞賬，會(huì)告訴客戶(hù) “你付得越早，能省的錢(qián)越多”，本質(zhì)是一種付款激勵(lì)。
現(xiàn)金折讓?zhuān)耗康氖墙鉀Q商品本身的問(wèn)題。
比如客戶(hù)收到的貨有質(zhì)量瑕疵、規(guī)格不對(duì)，企業(yè)為了不讓客戶(hù)退貨，就會(huì)提出 “少收一部分錢(qián)”，本質(zhì)是對(duì)商品問(wèn)題的補(bǔ)償。
2. 發(fā)生的時(shí)間節(jié)點(diǎn)不同
現(xiàn)金折扣：發(fā)生在客戶(hù)付款之前。
雙方在交易時(shí)就會(huì)約定好折扣規(guī)則，比如 “10 天內(nèi)付款減 2%”，客戶(hù)付款時(shí)直接根據(jù)付款時(shí)間享受優(yōu)惠。
現(xiàn)金折讓?zhuān)喊l(fā)生在客戶(hù)收貨之后。
客戶(hù)先收到貨，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后與企業(yè)溝通，企業(yè)才決定給予價(jià)格減免，這個(gè)過(guò)程在付款前或付款后都可能發(fā)生，但前提是已經(jīng)確認(rèn)了商品問(wèn)題。
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