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Taylor的減肥器械公司

來源：東奧會計在線責編：張春恒2017-07-24 14:43:22

Joshua: "我們已經(jīng)對各條生產(chǎn)線采用了作業(yè)成本法（ABC），所以不難向你們提供按ABC法算出的WLRM的成本。我已把有關的數(shù)據(jù)放到ABC的系統(tǒng)中去了，請參見圖表2。在多數(shù)情況下，要把各項成本分配計入各作業(yè)，并非難事。只是維修成本必須在兩種作業(yè)之間進行分配。經(jīng)過如此分配，我就能夠獲得各種新產(chǎn)品的全部成本。此外，根據(jù)Chris的筆記，我可以馬上把我的預測數(shù)字告訴你們。Montgomery，我需要從你那兒知道，這些新產(chǎn)品會引起多少額外的銷售成本。最后，我還需要你們給我一個肯定的答復：我們的銷售利潤率是否仍然是25%呢？我需要確定WLRM是否達到了我們的目標成本的要求。"

Summer: "Josh，你的問題提得很好。Montgomery，你能不能向她提供這些情況呢？這些新品是不是會使我們的銷售費用超過預算呢？你看WLRM是不是會影響我們過去規(guī)定的利潤率呢？"

Montgomery: "我們現(xiàn)在是派現(xiàn)有的銷售人員與顧客聯(lián)系，所以不需要額外的銷售員。新品的廣告問題，需要包括在我們與廣告代理商的合約之中；據(jù)我們的銷售員說，顧客間口碑相傳，是我們最強的銷售工具。我們是很幸運的：老顧客對WLRM極感興趣，已經(jīng)在他們之間引起熱烈的議論和流傳。就配送成本而言，運輸費用一向是由顧客支付的。

在這條新的產(chǎn)品線上降低利潤率要求，未必可取。這里，我有一份價格資料。根據(jù)我們所作的研究，我們可以銷售7 500臺，每臺100美元。希望以此定價能夠給我們帶來所需要的利潤。關于這一點，Josh知之甚詳。"

Summer: "很好。那就在星期五再開會，討論Josh的意見。然后，我們可以做出決定，是不是按7,500臺的計劃進行下去。如果我們認為產(chǎn)量水平定得比較低也能盈利，我們就可以做出決定，是否要擴大生產(chǎn)規(guī)模或者維持較低的產(chǎn)量水平。那時，我們應該還能對‘二頭肌鍛煉器’掌握更多的資料。是嗎？"

星期五會議

在星期五的會上，Chris向大家展示了她對生產(chǎn)10,000臺WLRM所需要的各種資源所收集的資料。銷售團隊說，他們上次對銷售“瘦腰機”所作的估測，是低估了。根據(jù)新的調(diào)查，在未來兩年中，市場需求每年至少10,000臺。還有證據(jù)表明，這樣的銷量可能持續(xù)更長時間，這視TRIM的競爭者對該新器械的反應速度而定。TRIM是把這一新器械投放到市場上去的第一家。

此外，TRIM公司還有機會生產(chǎn)其他的運動器械。 Chris、Ed和Montgomery商量確定了?二頭肌鍛煉器（Bicep Builders，或稱BB器）可能的銷售數(shù)量和價格。這一BB器，能增強肌肉，同時減少前臂的脂肪；每兩天只要用它作15分鐘的運動，一個月內(nèi)就有顯著效果。

生產(chǎn)BB器的成本和所需產(chǎn)能，詳述于下。在對市場作了調(diào)查之后，TRIM公司認為，如果每個定價50美元，銷售量可望達到20,000個。BB器銷售市場的構成和延續(xù)時間，與瘦腰機（WLRM）大致相同。BB器的銷路可望至少延續(xù)兩年時間，甚至還有可能再延長2-5年（取決于競爭對手的反應）。

生產(chǎn)WLRM和BB所需要的資源、銷售價格和產(chǎn)量，均見圖表3。添置新的生產(chǎn)能力所需成本的明細項目，見圖表4。