2014年《財務管理》預習知識點：銷售預測的定量分析法

　　【東奧小編】今天和大家一起學習的是2014年《財務管理》中的知識點：銷售預測的定量分析法。

　　銷售預測的定量分析法

　　【知識點相關內容】

　　1.趨勢預測分析法

　　(1)算術平均法

　　原理：將若干歷史時期的實際銷售量或銷售額作為樣本值，求出其算術平均數，并將該平均數作為下期銷售量的預測值。

　　公式：

　　式中：Y——預測值;Xi——第i期的實際銷售量;n——期數。

　　適用情況：每月銷售量波動不大的產品的銷售預測

　　(2)加權平均法

　　原理：將若干歷史時期的實際銷售量或銷售額作為樣本值，將各個樣本值按照一定的權數計算得出加權平均數，并將該平均數作為下期銷售量的預測值。

　　計算公式：

　　式中：Y——預測值;Wi——第i期的權數(）

　　Xi——第i期的實際銷售量;n——期數。

　　【提示】【權數的確定】——按照“近大遠小”原則確定。

　　評價與應用：加權平均法較算術平均法更為合理，計算也較方便，在實踐中應用較多。

　　(3)移動平均法

　　原理移動平均法是從n期的時間數列銷售量中選取m期(m數值固定，且m﹤n/2)數據作為樣本值，求其m期的算術平均數，并不斷向后移動計算觀測期+平均值，以最后一個m期的平均數作為未來第n+1期銷售預測值的一種方法。

　　計算公式:

　　為了能使預測值更能反映銷售量變化的趨勢，可以對上述結果按趨勢值進行修正，其計算公式為：

　　修正移動平均法的計算公式為：

　　【提示】修正移動平均法，題目中會給出上期預測值。預測結果為本期預測值(移動平均法)的基礎上加上本期預測值(移動平均法)與上期預測值(移動平均法)之差。

　　評價與應用：由于移動平均法只選用了n期數據中的最后m期作為計算依據，故而代表性較差。

　　此法適用于銷售量略有波動的產品預測。

　　(4)指數平滑法

　　原理：指數平滑法實質上是一種加權平均法，是以事先確定的平滑指數及()作為權數進行加權計算，預測銷售量的一種方法。

　　計算公式：

　　一般地，平滑指數的取值通常在0.3～0.7之間。

　　采用較大的平滑指數，預測值可以反映樣本值新近的變化均勢;采用較小的平滑指數，則反映了樣本值變動的長期均勢。

　　【提示】在銷售量波動較大或進行短期預測時，可選擇較大的平滑指數;在銷售量波動較小或進行長期預測時，可選擇較小的平滑指數。

　　評價與應用：該方法運用比較靈活，適用范圍較廣，但在平滑指數的選擇上具有一定的主觀隨意性。

　　2.因果預測分析法

　　原理：因果預測分析法是指通過影響產品銷售量(因變量)的相關因素(自變量)以及它們之間的函數關系，并利用這種函數關系進行產品銷售預測的方法。

　　公式：因果預測分析法最常用的是回歸分析法，本章主要介紹回歸直線法。

　　待求出a、b后，代入y=a+bx，結合自變量x的取值，即可求出預測對象y的預測銷售量或銷售額。

　　注意：運用這種方法預測，必須注意因果關系的存在。