2013年《財(cái)務(wù)管理》高頻考點(diǎn)：銷售定價(jià)管理

　　【小編"紀(jì)念"】本篇和大家分享的是中級(jí)《財(cái)務(wù)管理》中的高頻考點(diǎn)：銷售定價(jià)管理。

　　【考情分析】

　　考頻：★★★

　　2010年、2011年單選，2012年多選

　　銷售定價(jià)管理

　　(一)銷售定價(jià)管理的含義

　　銷售定價(jià)管理是指在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，選用合適的產(chǎn)品定價(jià)方法，為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當(dāng)?shù)氖蹆r(jià)，并根據(jù)具體情況運(yùn)用不同價(jià)格策略，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化的過程。

　　(二)影響產(chǎn)品價(jià)格的因素

　　1.價(jià)值因素;2.成本因素;3.市場(chǎng)供求因素;4.競(jìng)爭(zhēng)因素;5.政策法規(guī)因素。

　　(三)企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)

　　【單選題】為了應(yīng)付和避免競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)通常會(huì)( )

　　A.其產(chǎn)品價(jià)格往往需要低于同類產(chǎn)品價(jià)格，以較低的價(jià)格吸引客戶

　　B.通過為產(chǎn)品制定一個(gè)較高的價(jià)格

　　C.參照行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)所制定的價(jià)格，與之保持—定的比例關(guān)系，不隨便降價(jià)

　　D.參照對(duì)市場(chǎng)有決定性影晌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)情況，隨時(shí)調(diào)整本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格

　　【答案】D

　　【解析】選項(xiàng)B的目的是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化;選項(xiàng)A的目標(biāo)是保持或提高市場(chǎng)占有率;選項(xiàng)C是為了穩(wěn)定價(jià)格。

　　(四)產(chǎn)品定價(jià)方法

　　1.以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

　　(1)成本基礎(chǔ)的選擇

　　(2)定價(jià)方法