2013年《財務(wù)管理》高頻考點：銷售預(yù)測

　　【小編"紀(jì)念"】本篇和大家分享的是中級《財務(wù)管理》中的高頻考點：銷售預(yù)測。

　　【考情分析】

　　考頻：★

　　2010年多選

　　銷售預(yù)測

　　(一)銷售預(yù)測的定性法

　　1、營銷員判斷法(意見匯集法)

　　是由企業(yè)熟悉市場情況及相關(guān)變化信息的經(jīng)營管理人員對由推銷人員調(diào)查得來的結(jié)果進(jìn)行綜合分析，從而作出較為正確預(yù)測的方法。

　　優(yōu)點：用時短、耗費少

　　2、專家判斷法

　　個別專家意見匯集法：

　　即分別向每位專家征求對本企業(yè)產(chǎn)品未來銷售情況的個人意見，然后將這些意見再加以綜合分析，確定預(yù)測值。

　　專家小組法：

　　即將專家分成小組，運用專家們的集體智慧進(jìn)行判斷預(yù)測的方法。

　　【提示】此方法的缺陷是預(yù)測小組中專家意見可能受權(quán)威專家的影響，客觀性較德爾菲法差。

　　德爾菲法(函詢調(diào)查法)：

　　它采用函詢的方式，征求各方面專家的意見，各專家在互不通氣的情況下，根據(jù)自己的觀點和方法進(jìn)行預(yù)測，然后由企業(yè)把各個專家的意見匯集在一起，通過不記名方式反饋給各位專家，請他們參考別人的意見修正本人原來的判斷，如此反復(fù)數(shù)次，最終確定預(yù)測結(jié)果。

　　3、產(chǎn)品壽命周期分析法

　　產(chǎn)品壽命周期分析法就是利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢，進(jìn)行銷售預(yù)測的一種定性分析方法。

　　產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場到退出市場所經(jīng)歷的時間，一般要經(jīng)過萌芽期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。

　　【多選題】下列銷售預(yù)測方法中，屬于定性分析法的有( )。 (2010年)

　　A.德爾菲法

　　B.推銷員判斷法

　　C.因果預(yù)測分析法

　　D.產(chǎn)品壽命周期分析法

　　【答案】ABD

　　【解析】此題主要考核知識點是銷售預(yù)測方法。銷售預(yù)測的定性分析法主要包括推銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。專家判斷法，主要有以下三種不同形式：(1)個別專家意見匯集法;(2)專家小組法;(3)德爾菲法。因此選項A、B、D是正確的，選項C屬于銷售預(yù)測的定量分析法。

　　(二)銷售預(yù)測的定量分析法

　　1.趨勢預(yù)測分析法

　　2、因果預(yù)測分析法