【小編"娜寫年華"】在2013年中級會計職稱考試的備考階段，切實加強考生對財務管理之收入管理的認知度，才能更好地建立健全登記備案、培訓考核和持證上崗制度。今天和大家分享的是《財務管理》中的：收入管理。

    收入管理

    一、銷售預測分析

    銷售預測分析是指通過市場調(diào)查，以有關的歷史資料和各種信息為基礎，運用科學的預測方法或管理人員的實際經(jīng)驗，對企業(yè)產(chǎn)品在計劃期間的銷售量或銷售額做出預計或估量的過程。

    （一）銷售預測的定性分析法

    銷售預測的定性分析法包括：營銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。

    （二）銷售預測的定量分析法

    定量分析法，也稱數(shù)量分析法，是指在預測對象有關資料完備的基礎上，運用一定的數(shù)學方法，建立預測模型，做出預測。它一般包括趨勢預測分析法和因果預測分析法兩大類。

    趨勢預測分析法主要包括算術平均法、加權平均法、移動平均法、指數(shù)平滑法等。

    因果預測分析法是指通過影響產(chǎn)品銷售量（困變量）的相關因素（自變量）以及它們之間的函數(shù)關系，并利用這種函數(shù)關系進行產(chǎn)品銷售預測的方法。因果預測分析法最常用的是回歸直線分析法。

    二、銷售定價管理

    （一）影響銷售定價的因素

    銷售定價管理是指在調(diào)查分析的基礎上，選用合適的產(chǎn)品定價方法，為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當?shù)氖蹆r。其影響因素包括：（1）價值因素；（2）成本因素；（3）市場供求因素；（4）競爭因素；（5）政策法規(guī)因素。

    （二）企業(yè)的定價目標

    企業(yè)的定價目標主要包括：（1）實現(xiàn)利潤最大化；（2）保持或提高市場占有率；（3）穩(wěn)定價格；（4）應付和避免競爭；（5）樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌。

    （三）產(chǎn)品定價方法

    1.以成本為基礎的定價方法

    （1）全部成本費用加成定價法：在全部成本贊用的基礎上，加合理利潤來定價。

    （2）保本點定價法：按照剛好能夠保本的原理來制定產(chǎn)品銷售價格，即能夠保持既不盈利也不虧損的銷售價格水平。

    （3）目標利潤法：是根據(jù)預期目標利潤和產(chǎn)品銷售量、產(chǎn)品成本、適用稅率等因素來確定產(chǎn)品銷售價格的方法。

    （4）變動成本定價法：變動成本定價法是指企業(yè)在確定價格時產(chǎn)品成本僅以變動成本計算。此處所指的變動成本包括變動制造成本和變動期間費用。

    2.以市場需求為基礎的定價方法

    （1）需求價格彈性系數(shù)定價法；企業(yè)可以根據(jù)需求價格彈性關系，通過價格的升降來作用于市場需求。

    （2）邊際分析定價法：是指基于微分極值原理，通過分析不同價格與銷售量組合下的產(chǎn)品邊際收入、邊際成本和邊際利潤之間的關系，進行定價決策的一種定量分析方法。

    （四）價格運用策略

    （1）折讓定價策略；（2）心理定價策略；（3）組合定價策略；（4）壽命周期定價策略。

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