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產(chǎn)品策略_25年中級經(jīng)濟師工商管理知識點

來源：東奧會計在線責編：孟凡瑩2025-04-21 11:31:07

北京

輔導課程

愿你始終相信，美好終會與堅持的人相遇。2025年中級經(jīng)濟師在25年11月1日、2日進行，對于第一次參加考試的同學們來說，提前學習基礎知識點是很有必要的，下面為同學們總結(jié)了2025年中級經(jīng)濟師工商管理的基礎知識點，建議同學們收藏并跟學。

產(chǎn)品策略_25年中級經(jīng)濟師工商管理知識點

【內(nèi)容導航】

產(chǎn)品策略

【內(nèi)容導航】

第三章　市場營銷與品牌管理

【知識點】

產(chǎn)品策略

(一)產(chǎn)品組合策略

1.產(chǎn)品組合的基本概念

產(chǎn)品組合：指企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項目的組合，又稱產(chǎn)品品種的搭配，亦稱企業(yè)的經(jīng)營范圍和結(jié)構(gòu)。

產(chǎn)品線：指產(chǎn)品類別中具有密切關(guān)系的一組產(chǎn)品。

產(chǎn)品項目：指在同一產(chǎn)品線內(nèi)各種不同品種、規(guī)格、質(zhì)量、形式、顏色和價格的具體產(chǎn)品。

產(chǎn)品組合的四個維度：

四個維度	含義
寬度	指企業(yè)所經(jīng)營的不同產(chǎn)品線的數(shù)量
長度	指產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項目的總數(shù)
深度	指產(chǎn)品線中每種產(chǎn)品有多少花色、品種、規(guī)格
關(guān)聯(lián)度	指企業(yè)的各條產(chǎn)品線在最終使用、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的密切相關(guān)程度

娃哈哈產(chǎn)品組合示例：

	產(chǎn)品組合寬度
產(chǎn)品組合長度	水	茶飲品	奶類	碳酸飲品	奶茶	粥	長度18 寬度 6
	晶鉆水 596純凈水 350蘇打水激活	龍井綠茶蜂蜜綠茶冰紅茶	AD鈣奶營養(yǎng)快線爽歪歪哈哈寶貝	非?？蓸?/span> 非常檸檬格瓦斯	黑糖奶茶呦呦奶茶	藜麥牛奶粥桂圓蓮子八寶粥
	4	3	4	3	2	2

2.產(chǎn)品組合的策略

(1)擴大產(chǎn)品組合策略。包括增加產(chǎn)品組合的寬度、長度及深度。

(2)縮減產(chǎn)品組合策略。包括減少產(chǎn)品組合的寬度、長度及深度。

(3)產(chǎn)品線延伸策略。三種做法∶向上延伸、向下延伸和雙向延伸。

①向上延伸∶在企業(yè)原有產(chǎn)品檔次的基礎上增加高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)。

②向下延伸∶在企業(yè)原有產(chǎn)品檔次的基礎上增加低檔產(chǎn)品的生產(chǎn)。

③雙向延伸∶在原有檔次的基礎上，既增加高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)，又增加低檔產(chǎn)品的生產(chǎn)。

(4)產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略。強調(diào)把現(xiàn)代科學技術(shù)應用到生產(chǎn)過程中去，要求對產(chǎn)品線實行現(xiàn)代化改造，如設備更新等。

(二)包裝策略

產(chǎn)品包裝一般包括三個層次：首要包裝，即對產(chǎn)品的直接盛裝;次要包裝，即保護“首要包裝”的二次包裝;裝運包裝，即為了便于儲運的若干個次要包裝的集合包裝。

企業(yè)常用的包裝策略有∶

(1)相似包裝策略，即企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品，在包裝上采用相似的圖案、顏色，體現(xiàn)共同的特征。其優(yōu)點是有利于利用企業(yè)原有聲譽推廣新產(chǎn)品，同時可以節(jié)省設計成本及廣告宣傳費用。

(2)個別包裝策略，即企業(yè)的各種產(chǎn)品都有自己獨特的包裝，在設計上采用不同的風格。這種策略能夠避免由于某一產(chǎn)品推銷失敗而影響其他產(chǎn)品的聲譽，但也相應增加了包裝設計費用和新產(chǎn)品促銷費用。

(3)相關(guān)包裝策略，即將多種相關(guān)的產(chǎn)品配套放在同一包裝物內(nèi)出售，如化妝品套裝。這樣可以方便消費者購買和使用，擴大銷售，增加企業(yè)利潤，特別有利于推廣和銷售新產(chǎn)品，同時還可以節(jié)約包裝費用。

(4)分等級包裝策略，即企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的不同質(zhì)量檔次，設計、使用不同等級的包裝。產(chǎn)品分級要體現(xiàn)產(chǎn)品的實際質(zhì)量差異，使包裝表現(xiàn)出的價值特征與產(chǎn)品的質(zhì)量檔次相符。

(5)分量包裝策略，即企業(yè)根據(jù)目標市場消費者的使用需要，將產(chǎn)品按照不同數(shù)量或重量進行包裝。這樣可以滿足消費者的習慣消費量，方便其購買和使用，還可以節(jié)省產(chǎn)品包裝費用支出，使產(chǎn)品在價格上更具優(yōu)勢。

(6)復用包裝策略，又稱雙重用途包裝策略，即原包裝的產(chǎn)品使用完后，包裝物本身還可作其他用途。如香水瓶可以當作工藝品擺放。這種策略一方面可以使消費者“一物二用”;另一方面可以在消費者對包裝物再使用時，發(fā)揮其廣告效應，不斷提示消費者重復購買。

(7)附贈品包裝策略，即企業(yè)在產(chǎn)品包裝內(nèi)附加一些贈品，或獎券或?qū)嵨?，給消費者以意外的驚喜，從而吸引其購買。

(8)改變包裝策略。當某種產(chǎn)品銷路不暢或長期使用一種包裝時，企業(yè)可以改變包裝設計、包裝材料，使用新的包裝。這樣可以使消費者產(chǎn)生新鮮感，從而擴大銷售。

(三)新產(chǎn)品開發(fā)策略

1.新產(chǎn)品分類

(1)全新產(chǎn)品，即應用新技術(shù)、新材料研制出的具有全新功能的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品無論對企業(yè)還是市場而言，都屬于新產(chǎn)品。例如，計算機的第一次出現(xiàn)，就屬于全新產(chǎn)品。

(2)換代產(chǎn)品，即在原有產(chǎn)品的基礎上，完全采用或部分采用新技術(shù)、新材料、新工藝研制出來的產(chǎn)品。如數(shù)字電視就是彩色電視的換代產(chǎn)品。一般而言，這種新產(chǎn)品要求消費者改變原有的消費模式。

(3)改進產(chǎn)品，即通過改善原有產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、結(jié)構(gòu)、造型形成的產(chǎn)品。這種新產(chǎn)品與原有產(chǎn)品的差別不大，改進的難度不高，消費者可以按照原來的方式使用改進產(chǎn)品。如大屏智能手機就是小屏智能手機的改進產(chǎn)品。

2.新產(chǎn)品開發(fā)策略

(1)按照開發(fā)新產(chǎn)品的方式不同，新產(chǎn)品開發(fā)策略有：

①自主開發(fā)，即企業(yè)設立研究部門，通過自身的研發(fā)力量來完成產(chǎn)品的構(gòu)思、設計和生產(chǎn)工作。

②委托開發(fā)，委托獨立的研發(fā)機構(gòu)為企業(yè)開發(fā)某種新產(chǎn)品。

③聯(lián)合研制，其方式包括：聯(lián)合經(jīng)營、購買專利、經(jīng)營特許、外包生產(chǎn)、合作經(jīng)營、兼并以及一般技術(shù)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)引進。

(2)按照新產(chǎn)品革新程度不同，新產(chǎn)品開發(fā)策略有：

①創(chuàng)新策略，即企業(yè)研制和推出市場上從未有過的新產(chǎn)品。

②模仿策略，即企業(yè)仿制市場上其他企業(yè)的產(chǎn)品。

(3)按照開發(fā)時機的不同，新產(chǎn)品開發(fā)策略有：

①搶先策略，即企業(yè)不滿足于現(xiàn)有的技術(shù)優(yōu)勢，全力以赴追求產(chǎn)品技術(shù)水平的先進性和最終用途的新穎性。

②跟進策略，即企業(yè)不搶先研制新產(chǎn)品，而是當市場上出現(xiàn)成功的新產(chǎn)品時，立刻進行仿造或改進，迅速跟進市場。

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