注會(huì)戰(zhàn)略考點(diǎn)解讀：武力值Max的“五力模型”，就這么學(xué)

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：魚(yú)羊2018-09-04 16:39:14

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(三)五力模型——供應(yīng)者、購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力(表格總結(jié))

影響

因素

集中程度

高

業(yè)務(wù)量

大

存在差異化

不存在差異化

產(chǎn)品

高度

專(zhuān)用

化

前向一體化

后向一體化

部

分

一

體

化

了解需求、市場(chǎng)價(jià)格、供應(yīng)者的成本

了解需求、市場(chǎng)價(jià)格、購(gòu)買(mǎi)者的轉(zhuǎn)換成本

強(qiáng)

弱

供應(yīng)者

強(qiáng)

弱

強(qiáng)

購(gòu)買(mǎi)

者

強(qiáng)

以上的“強(qiáng)、弱”千萬(wàn)不要死記硬背，小編給分成兩類(lèi)：

1. 有底氣：集中程度高、業(yè)務(wù)量大、產(chǎn)品高度專(zhuān)業(yè)化

2. 信息不對(duì)稱(chēng)：差異化(存在與否)、一體化(前向、后向、部分)、了解(需求、價(jià)格、成本)

然后邏輯就很好想了，有底氣的時(shí)候議價(jià)能力強(qiáng)，掌握信息多的時(shí)候議價(jià)能力強(qiáng)。

[tips] 勞動(dòng)力也是供應(yīng)者的一部分。他們可能對(duì)許多產(chǎn)業(yè)施加壓力?，F(xiàn)實(shí)表明，短缺的、高技能雇員以及緊密團(tuán)結(jié)起來(lái)的勞工可以與雇主或勞動(dòng)力購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)從而削減相當(dāng)一部分產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)潛力。

(四)五力模型——產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)(同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者)

在以下幾種情況下，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可能很激烈的：

1. 產(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多的或勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2. 產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢

3. 顧客認(rèn)為所有的商品都是同質(zhì)的

4. 產(chǎn)業(yè)中存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力(產(chǎn)能過(guò)剩)

5. 產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙低而退出障礙高(上了“賊船”還想跑？難！！)

(五)真題解析

2012年-2017年，針對(duì)五力模型，年年出題，非常重要。拿兩道經(jīng)典考題給大家做鞏固，切記，無(wú)論什么題目，都離不開(kāi)對(duì)五力模型的精準(zhǔn)理解，務(wù)必要掌握好。

考核方向一：五力模型五個(gè)“力”的精準(zhǔn)理解

(單選 2016)根據(jù)波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力分析理論，下列各項(xiàng)關(guān)于供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力的說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是(　　)。

A.供應(yīng)商提供的產(chǎn)品專(zhuān)用性程度越高，其討價(jià)還價(jià)能力越強(qiáng)

B.供應(yīng)商借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)掌握的購(gòu)買(mǎi)者轉(zhuǎn)換成本信息越多，其討價(jià)還價(jià)能力越強(qiáng)

C.占市場(chǎng)份額80%以上的少數(shù)供應(yīng)商將產(chǎn)品銷(xiāo)售給較為零散的購(gòu)買(mǎi)者時(shí)，其討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)

D.供應(yīng)商擁有足夠的資源能夠進(jìn)行后向一體化時(shí)，其討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)

答案：D

解析：我們前邊的表格把影響供應(yīng)商和購(gòu)買(mǎi)方的討價(jià)還價(jià)能力的因素都總結(jié)了， D選項(xiàng)我們馬上就可以判斷，說(shuō)反了，供應(yīng)商進(jìn)行前向一體化的時(shí)候看討價(jià)還價(jià)能力才強(qiáng)。具體解釋一下，前向一體化就是供應(yīng)商掌握了更多市場(chǎng)方面、購(gòu)買(mǎi)方的信息，那么此時(shí)供應(yīng)商的議價(jià)能力是更強(qiáng)的。

考核方向二：給出案例進(jìn)行判斷

(單選 2015)達(dá)美公司在全國(guó)各地?fù)碛?0多個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，還控制了多個(gè)中藥材交易市場(chǎng)?；诖藘?yōu)勢(shì)，達(dá)美公司決定構(gòu)建一個(gè)中藥材電子商務(wù)市場(chǎng)，并把它建成“實(shí)體市場(chǎng)與虛擬市場(chǎng)相結(jié)合”、中藥材電子交易與結(jié)算服務(wù)為一體的中藥材大宗交易平臺(tái)。目前許多企業(yè)計(jì)劃進(jìn)入中藥材電子商務(wù)業(yè)務(wù)。達(dá)美公司給潛在進(jìn)入者設(shè)置的進(jìn)入障礙是()。

A.規(guī)模經(jīng)濟(jì)

B.資金需求

C.現(xiàn)有企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

D.現(xiàn)有企業(yè)對(duì)關(guān)鍵資源的控制

答案：D

解析：無(wú)論是建立倉(cāng)儲(chǔ)中心還是控制中藥材交易市場(chǎng)，都是掌握著原材料供應(yīng)、分銷(xiāo)渠道都等關(guān)鍵資源，體現(xiàn)的是達(dá)美公司對(duì)關(guān)鍵資源的控制，選擇D選項(xiàng)。

注會(huì)考試時(shí)間為10月13-14日，大家要提前做好準(zhǔn)備，現(xiàn)在最重要的就是考前復(fù)習(xí)提高，提升自己的答題能力。

文/東奧撰稿人：Lidya

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