注會(huì)戰(zhàn)略考點(diǎn)解讀：武力值Max的“五力模型”，就這么學(xué)

來源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：魚羊2018-09-04 16:39:14

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知識(shí)點(diǎn)：五力模型(Five Forces Model)

程度：掌握

知識(shí)點(diǎn)來源：2018年注冊(cè)會(huì)計(jì)師教材《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》24-27頁

五力模型這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，經(jīng)久不衰，保證武力值Max，非常實(shí)用!!!!無論是外企面試還是無領(lǐng)導(dǎo)小組討論，亦或是咨詢公司的case interview，那都是相當(dāng)常用啦。所以，好好復(fù)習(xí)哦。

波特五力分析模型包括以下幾個(gè)“力”(force)：

(1)行業(yè)潛在進(jìn)入者的威脅(Threat of new entrants)

(2)替代品的威脅(Threat of substitute products)

(3)購買者的討價(jià)還價(jià)能力(Bargaining power of customers)

(4)供應(yīng)者的討價(jià)還價(jià)能力(Bargaining power of suppliers)

(5)產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭(Rivalry)

把這幾個(gè)“力”記得牢牢的哦!圖片來自教材24頁：

五力模型

(一)五力模型——潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅

1. 潛在進(jìn)入者如何減少現(xiàn)有廠商的利潤？

A.潛在進(jìn)入者瓜分原有的市場份額

B.減少市場集中——激發(fā)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭——減少價(jià)格——減少利潤(價(jià)格降低，成本沒下降，利潤自然減少)。

2. 如何衡量進(jìn)入威脅大?。?/p>

進(jìn)入威脅大小	結(jié) 構(gòu) 性障礙	波特的觀點(diǎn)（7個(gè)）	規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資金需求（進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的初始投資）、轉(zhuǎn)換成本（購買者的轉(zhuǎn)換成本）、分銷渠道、其他優(yōu)勢(shì)及政府政策。
		貝恩的觀點(diǎn)（3類）	1. 規(guī)模經(jīng)濟(jì)
			2. 現(xiàn)有企業(yè)對(duì)關(guān)鍵資源的控制（資金、專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)、原材料供應(yīng)、分銷渠道、學(xué)習(xí)曲線等資源及資源使用方法的積累與控制）
			3. 現(xiàn)有企業(yè)的市場優(yōu)勢(shì)	品牌優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品差異化
				政府政策
	行為性障礙（戰(zhàn)略性障礙）：準(zhǔn)備進(jìn)入者可能遇到的現(xiàn)有在位者的反擊		限制進(jìn)入定價(jià)
			進(jìn)入對(duì)方領(lǐng)域