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市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略有哪些

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線 責(zé)編：梁新穎 2020-05-12 15:15:52

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東奧注冊(cè)會(huì)計(jì)師

2024-09-12 03:55:41

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略有哪些

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略有產(chǎn)品策略、促銷(xiāo)策略、分銷(xiāo)策略、價(jià)格策略。

（一）產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品組合策略、品牌與商標(biāo)策略和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略。

（二）促銷(xiāo)策略

1.促銷(xiāo)組合反映了使產(chǎn)品到達(dá)目標(biāo)客戶(hù)的各種方式。

2.促銷(xiāo)目的：

贏得潛在客戶(hù)的注意；產(chǎn)生利益；激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)渴望；刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為。

（三）分銷(xiāo)策略

1.分銷(xiāo)策略是確定產(chǎn)品到達(dá)客戶(hù)手上的最佳方式。

2.分銷(xiāo)策略應(yīng)當(dāng)與價(jià)格、產(chǎn)品和促銷(xiāo)三個(gè)方面密切相關(guān)?？色@取產(chǎn)品的渠道對(duì)于客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量感知和狀況的感知非常重要。

3.分銷(xiāo)渠道必須使產(chǎn)品的形象目標(biāo)與客戶(hù)的產(chǎn)品感知相符合。

（四）價(jià)格策略

1.產(chǎn)品差別定價(jià)法：對(duì)市場(chǎng)不同部分中的類(lèi)似產(chǎn)品確定不同的價(jià)格。

2.產(chǎn)品上市定價(jià)法。

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