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供應(yīng)者購買者討價還價的能力

來源：東奧會計在線 責(zé)編：陳藝文 2019-08-16 14:36:39

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2024-09-12 04:01:39

供應(yīng)者購買者討價還價的能力

競爭力模型的水平方向是對產(chǎn)業(yè)價值鏈的描述。它反映的是產(chǎn)品（或服務(wù)）從獲取原材料開始到最終產(chǎn)品的分配和銷售過程，描述的是廠商之間為生產(chǎn)最終交易的產(chǎn)品或服務(wù)，所經(jīng)過的價值增值的活動過程。

為產(chǎn)業(yè)價值鏈上的每一個環(huán)節(jié)，都具有雙重身份，對其上游單位，他是購買者，對其下游單位，他是供應(yīng)者。購買者和供應(yīng)者討價還價的主要內(nèi)容圍繞價值增值的兩個方面——功能與成本。

價還價的雙方都力求在交易中使自己獲得更多的價值增值，因此，對購買者來說，希望購買到產(chǎn)品物美而價廉；而對供應(yīng)者來說，則希望提供的產(chǎn)品質(zhì)次而價高。

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