1.供應者的議價能力

供應者可以通過提價、降低產品或服務的質量來影響市場上的其他企業(yè)。

2.購買者的議價能力

購買者可以通過壓價、要求提供更好的質量和服務，使供應者相互競爭來極大地影響企業(yè)。

3.潛在進入者的威脅

如果潛在的競爭對手帶著新增生產能力進入市場，必然要求分享市場份額和資源，因而對現(xiàn)有企業(yè)構成威脅。

4.替代品的威脅

美國著名戰(zhàn)略管理學家邁克爾·波特教授提出的“五力模型”分析法是分析行業(yè)結構的重要工具。

波特五力模型通過評估五種基本力量幫助企業(yè)制定戰(zhàn)略。

1.潛在進入者的威脅

如果潛在的競爭對手帶著新增生產能力進入市場，必然要求分享市場份額和資源，因而對現(xiàn)有企業(yè)構成威脅。

2.行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭

在大多數(shù)行業(yè)中，企業(yè)之間是相互依存的。一個企業(yè)的競爭性行為無疑將會引起其他企業(yè)的反競爭行為。行業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)的競爭激烈程度取決于行業(yè)市場集中度的大小、行業(yè)增長速度的快慢、固定費用和存儲費用的高低、產品特色與用戶轉換成本的大小、退出壁壘等?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告、產品介紹、售后服務等方面。

3.替代品的威脅

1.潛在進入者的威脅

如果潛在的競爭對手帶著新增生產能力進入市場，必然要求分享市場份額和資源，因而對現(xiàn)有企業(yè)構成威脅。

2.行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭

在大多數(shù)行業(yè)中，企業(yè)之間是相互依存的。一個企業(yè)的競爭性行為無疑將會引起其他企業(yè)的反競爭行為。行業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)的競爭激烈程度取決于行業(yè)市場集中度的大小、行業(yè)增長速度的快慢、固定費用和存儲費用的高低、產品特色與用戶轉換成本的大小、退出壁壘等。現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告、產品介紹、售后服務等方面。

3.替代品的威脅

向市場提供任何一種產品或服務的企業(yè)都在不同程度上受到替代品的威脅。這種威脅可以是直接的，也可以是間接的，它主要表現(xiàn)為替代品對企業(yè)產品價格的限制。替代品價格越低、質量越好、用戶轉換成本越低，替代品帶來的競爭壓力就越大；而這種來自替代品生產者的競爭壓力的強度，可以具體通過考察替代品銷售增長率、替代品廠家生產能力與盈利擴張情況來加以描述。

4.購買者的談判能力

波士頓矩陣分析法的主要內容：波士頓矩陣根據(jù)業(yè)務增長率和市場占有率兩項指標，將企業(yè)所有的戰(zhàn)略單位分為“明星”“金牛”“瘦狗”和“幼童”四大類，并以此分析企業(yè)的產品競爭力，為科學選擇企業(yè)戰(zhàn)略提供參考。

1、金牛區(qū)特點：產品業(yè)務增長率較低，市場占有率較高； 適用戰(zhàn)略：采取穩(wěn)定戰(zhàn)略，保持金牛產品的市場份額；

2、瘦狗區(qū)特點：產品業(yè)務增長率和市場占有率均較低； 適用戰(zhàn)略：清算戰(zhàn)略，亦可采取轉向、放棄戰(zhàn)略； 3、幼童區(qū)特點：產品業(yè)務增長率高，市場占有率低； 適用戰(zhàn)略：對幼童產品進行必要的投資，以擴大市場占有率，從而使其轉變成明星產品；如果管理者認為不能轉變成明星產品，那就應采取放棄戰(zhàn)略；

4、明星區(qū) 特點：產品業(yè)務增長率和市場占有率均較高； 適用戰(zhàn)略：對明星產品加大投資，從而進一步擴大產品競爭優(yōu)勢。

外部因素評價矩陣的五個步驟：

1、列出關鍵因素。關鍵因素分為機會和威脅兩大類，因素總數(shù)控制在10~20個之間。首先列舉機會，然后列舉威脅，盡量具體，可能時采用百分比、比率和對比數(shù)字等。

2、賦予每個因素以權重。權重值取值由0(不重要)到1(非常重要)，所有因素的權重總和必須等于1。權重反映該因素對于企業(yè)在行業(yè)中取得成功的影響程度的相對大小，機會往往比威脅得到更高的權重，但當威脅因素特別嚴重時也可得到高權重。確定權重時，主要以行業(yè)為基準，同時注意將各個具體機會或威脅因素對行業(yè)的整體影響與對企業(yè)的具體影響結合起來考慮。

邁克爾?波特教授提出的“五力模型”分析法是分析行業(yè)結構的重要工具。在一個行業(yè)里，普遍存在著五種基本競爭力量，這五種基本競爭力量的狀況以及綜合強度，引發(fā)行業(yè)內在結構的變化，從而決定著行業(yè)內部競爭的激烈程度，決定了誰是行業(yè)中實現(xiàn)利潤最大化的最終贏家。

波特五力模型包含的五種基本競爭力量為：

(1)潛在進入者的威脅 如果潛在的競爭對手帶著新增生產能力進入市場，必然要求分享市場份額和資源，因而構成對現(xiàn)有企業(yè)的威脅。這種威脅的大小依進入市場的障礙、市場潛力以及現(xiàn)有企業(yè)的反應程度而定。

(2)行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 行業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)的競爭激烈程度取決于行業(yè)市場集中度的大小、行業(yè)增長速度的快慢、固定費用和存儲費用的高低、產品特色與用戶的轉變費用、退出壁壘等。現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告、產品介紹、售后服務等方面。

(3)替代品的威脅 替代品價格越低、質量越好、用戶轉換成本越低，替代品所能產生的競爭壓力就越大。

(4)購買者的談判能力 當購買者具有以下特征時，便具有較強的談判能力：購買供應者的大部分產品或服務;具有自主生產該產品的潛力;有許多可供替代的供應者;轉向其他供應者的成本很低。

(5)供應者的談判能力 當供應者具有以下特征時，將處于有利的地位：供應者的行業(yè)由少數(shù)企業(yè)控制，而購買者卻很多;沒有替代品;供應者能夠進行深加工而與購買者競爭;購買者只購買供應者產品的一小部分。

波特五力模型包括潛在進入者的威脅、行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭、替代品的威脅、購買者的談判能力、供應者的談判能力。邁克爾?波特教授提出的“五力模型”分析法是分析行業(yè)結構的重要工具。在一個行業(yè)里，普遍存在著五種基本競爭力量，這五種基本競爭力量的狀況以及綜合強度，引發(fā)行業(yè)內在結構的變化，從而決定著行業(yè)內部競爭的激烈程度，決定了誰是行業(yè)中實現(xiàn)利潤最大化的最終贏家。

(1)潛在進入者的威脅 如果潛在的競爭對手帶著新增生產能力進入市場，必然要求分享市場份額和資源，因而構成對現(xiàn)有企業(yè)的威脅。這種威脅的大小依進入市場的障礙、市場潛力以及現(xiàn)有企業(yè)的反應程度而定。

(2)行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 行業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)的競爭激烈程度取決于行業(yè)市場集中度的大小、行業(yè)增長速度的快慢、固定費用和存儲費用的高低、產品特色與用戶的轉變費用、退出壁壘等?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告、產品介紹、售后服務等方面。

(3)替代品的威脅 替代品價格越低、質量越好、用戶轉換成本越低，替代品所能產生的競爭壓力就越大。

(4)購買者的談判能力 當購買者具有以下特征時，便具有較強的談判能力：購買供應者的大部分產品或服務;具有自主生產該產品的潛力;有許多可供替代的供應者;轉向其他供應者的成本很低。

(5)供應者的談判能力 當供應者具有以下特征時，將處于有利的地位：供應者的行業(yè)由少數(shù)企業(yè)控制，而購買者卻很多;沒有替代品;供應者能夠進行深加工而與購買者競爭;購買者只購買供應者產品的一小部分。

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五力模型包括潛在進入者的威脅、行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭、替代品的威脅、購買者的談判能力、供應者的談判能力。邁克爾?波特教授提出的“五力模型”分析法是分析行業(yè)結構的重要工具。在一個行業(yè)里，普遍存在著五種基本競爭力量，這五種基本競爭力量的狀況以及綜合強度，引發(fā)行業(yè)內在結構的變化，從而決定著行業(yè)內部競爭的激烈程度，決定了誰是行業(yè)中實現(xiàn)利潤最大化的最終贏家。

(1)潛在進入者的威脅 如果潛在的競爭對手帶著新增生產能力進入市場，必然要求分享市場份額和資源，因而構成對現(xiàn)有企業(yè)的威脅。這種威脅的大小依進入市場的障礙、市場潛力以及現(xiàn)有企業(yè)的反應程度而定。

(2)行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 行業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)的競爭激烈程度取決于行業(yè)市場集中度的大小、行業(yè)增長速度的快慢、固定費用和存儲費用的高低、產品特色與用戶的轉變費用、退出壁壘等?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告、產品介紹、售后服務等方面。

(3)替代品的威脅 替代品價格越低、質量越好、用戶轉換成本越低，替代品所能產生的競爭壓力就越大。

(4)購買者的談判能力 當購買者具有以下特征時，便具有較強的談判能力：購買供應者的大部分產品或服務;具有自主生產該產品的潛力;有許多可供替代的供應者;轉向其他供應者的成本很低。

(5)供應者的談判能力 當供應者具有以下特征時，將處于有利的地位：供應者的行業(yè)由少數(shù)企業(yè)控制，而購買者卻很多;沒有替代品;供應者能夠進行深加工而與購買者競爭;購買者只購買供應者產品的一小部分。

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