波特五力模型是什么并舉例說明
精選回答
波特五力模型通過評估五種基本力量幫助企業(yè)制定戰(zhàn)略。以下是其核心要點及實際案例說明：
一、五力模型的核心組成
1.供應商的議價能力
供應者可以通過提價、降低產(chǎn)品或服務的質(zhì)量來影響市場上的其他企業(yè)。
2.購買者的議價能力
購買者可以通過壓價、要求提供更好的質(zhì)量和服務，使供應者相 互競爭來極大地影響企業(yè)。
3.潛在進入者的威脅
如果潛在的競爭對手帶著新增生產(chǎn)能力進入市場，必然要求分享市場份額和資源，因而對現(xiàn)有企業(yè)構成威脅。
4.替代品的威脅
向市場提供任何一種產(chǎn)品或服務的企業(yè)都在不同程度上受到替代品 的威脅。這種威脅可以是直接的，也可以是間接的，它主要表現(xiàn)為替代品對企業(yè)產(chǎn)品價格的限制。
5.行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭
在大多數(shù)行業(yè)中，企業(yè)之間是相互依存的。一個企業(yè)的競爭性行為無疑將會引起其他企業(yè)的反競爭行為。行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭激烈程度取決于行業(yè)市場集中度的大小、行業(yè)增長速度的快慢、固定費用和存儲費用的高低、產(chǎn)品特色與用戶轉(zhuǎn)換成本的大小、退出壁壘等。
二、實際案例分析
案例：蜜雪冰城（茶飲行業(yè)）
?供應商議價能力弱：因采購規(guī)模大，與供應商建立穩(wěn)定合作關系。
?購買者議價能力弱：低價策略吸引價格敏感客戶，且缺乏替代選擇。
?潛在進入者威脅大：茶飲行業(yè)門檻低，新品牌不斷涌現(xiàn)。
?替代品威脅強：便利店飲品、咖啡店和外賣平臺分流客戶。
行業(yè)內(nèi)競爭激烈：需持續(xù)優(yōu)化性價比以應對其他連鎖品牌競爭。
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