1.供應(yīng)者的議價能力

供應(yīng)者可以通過提價、降低產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量來影響市場上的其他企業(yè)。

2.購買者的議價能力

購買者可以通過壓價、要求提供更好的質(zhì)量和服務(wù)，使供應(yīng)者相互競爭來極大地影響企業(yè)。

3.潛在進入者的威脅

如果潛在的競爭對手帶著新增生產(chǎn)能力進入市場，必然要求分享市場份額和資源，因而對現(xiàn)有企業(yè)構(gòu)成威脅。

4.替代品的威脅

1.供應(yīng)者的議價能力

供應(yīng)者可以通過提價、降低產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量來影響市場上的其他企業(yè)。

2.購買者的議價能力

購買者可以通過壓價、要求提供更好的質(zhì)量和服務(wù)，使供應(yīng)者相互競爭來極大地影響企業(yè)。

3.潛在進入者的威脅

如果潛在的競爭對手帶著新增生產(chǎn)能力進入市場，必然要求分享市場份額和資源，因而對現(xiàn)有企業(yè)構(gòu)成威脅。

4.替代品的威脅

美國著名戰(zhàn)略管理學家邁克爾·波特教授提出的“五力模型”分析法是分析行業(yè)結(jié)構(gòu)的重要工具。

波特五力模型通過評估五種基本力量幫助企業(yè)制定戰(zhàn)略。

1.潛在進入者的威脅

如果潛在的競爭對手帶著新增生產(chǎn)能力進入市場，必然要求分享市場份額和資源，因而對現(xiàn)有企業(yè)構(gòu)成威脅。

2.行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭

在大多數(shù)行業(yè)中，企業(yè)之間是相互依存的。一個企業(yè)的競爭性行為無疑將會引起其他企業(yè)的反競爭行為。行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭激烈程度取決于行業(yè)市場集中度的大小、行業(yè)增長速度的快慢、固定費用和存儲費用的高低、產(chǎn)品特色與用戶轉(zhuǎn)換成本的大小、退出壁壘等。現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面。

3.替代品的威脅

波特五力模型通過評估五種基本力量幫助企業(yè)制定戰(zhàn)略。以下是其核心要點及實際例說明：

一、五力模型的核心組成

1.供應(yīng)商的議價能力

供應(yīng)者可以通過提價、降低產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量來影響市場上的其他企業(yè)。

2.購買者的議價能力

購買者可以通過壓價、要求提供更好的質(zhì)量和服務(wù)，使供應(yīng)者相 互競爭來極大地影響企業(yè)。

3.潛在進入者的威脅

波特的五力模型是用來分析一個行業(yè)的基本競爭態(tài)勢，是分析行業(yè)結(jié)構(gòu)的重要工具。該模型認為在一個行業(yè)里，普遍存在五種基本競爭力量，這五種基本競爭力量的狀況以及綜合強度，會引發(fā)行業(yè)內(nèi)在結(jié)構(gòu)的變化，從而決定了行業(yè)內(nèi)部的激烈程度，決定了誰是行業(yè)中實現(xiàn)利潤最大化的最終贏家。

波特五力模型包含的五種基本競爭力量為：

(1)潛在進入者的威脅 如果潛在的競爭對手帶著新增生產(chǎn)能力進入市場，必然要求分享市場份額和資源，因而構(gòu)成對現(xiàn)有企業(yè)的威脅。這種威脅的大小依進入市場的障礙、市場潛力以及現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程度而定。

(2)行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭激烈程度取決于行業(yè)市場集中度的大小、行業(yè)增長速度的快慢、固定費用和存儲費用的高低、產(chǎn)品特色與用戶的轉(zhuǎn)變費用、退出壁壘等。現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面。

(3)替代品的威脅 替代品價格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，替代品所能產(chǎn)生的競爭壓力就越大。

(4)購買者的談判能力 當購買者具有以下特征時，便具有較強的談判能力：購買供應(yīng)者的大部分產(chǎn)品或服務(wù);具有自主生產(chǎn)該產(chǎn)品的潛力;有許多可供替代的供應(yīng)者;轉(zhuǎn)向其他供應(yīng)者的成本很低。

(5)供應(yīng)者的談判能力 當供應(yīng)者具有以下特征時，將處于有利的地位：供應(yīng)者的行業(yè)由少數(shù)企業(yè)控制，而購買者卻很多;沒有替代品;供應(yīng)者能夠進行深加工而與購買者競爭;購買者只購買供應(yīng)者產(chǎn)品的一小部分。

波特五力模型包括潛在進入者的威脅、行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭、替代品的威脅、購買者的談判能力、供應(yīng)者的談判能力。邁克爾?波特教授提出的“五力模型”分析法是分析行業(yè)結(jié)構(gòu)的重要工具。在一個行業(yè)里，普遍存在著五種基本競爭力量，這五種基本競爭力量的狀況以及綜合強度，引發(fā)行業(yè)內(nèi)在結(jié)構(gòu)的變化，從而決定著行業(yè)內(nèi)部競爭的激烈程度，決定了誰是行業(yè)中實現(xiàn)利潤最大化的最終贏家。

(1)潛在進入者的威脅 如果潛在的競爭對手帶著新增生產(chǎn)能力進入市場，必然要求分享市場份額和資源，因而構(gòu)成對現(xiàn)有企業(yè)的威脅。這種威脅的大小依進入市場的障礙、市場潛力以及現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程度而定。

(2)行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭激烈程度取決于行業(yè)市場集中度的大小、行業(yè)增長速度的快慢、固定費用和存儲費用的高低、產(chǎn)品特色與用戶的轉(zhuǎn)變費用、退出壁壘等?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面。

(3)替代品的威脅 替代品價格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，替代品所能產(chǎn)生的競爭壓力就越大。

(4)購買者的談判能力 當購買者具有以下特征時，便具有較強的談判能力：購買供應(yīng)者的大部分產(chǎn)品或服務(wù);具有自主生產(chǎn)該產(chǎn)品的潛力;有許多可供替代的供應(yīng)者;轉(zhuǎn)向其他供應(yīng)者的成本很低。

(5)供應(yīng)者的談判能力 當供應(yīng)者具有以下特征時，將處于有利的地位：供應(yīng)者的行業(yè)由少數(shù)企業(yè)控制，而購買者卻很多;沒有替代品;供應(yīng)者能夠進行深加工而與購買者競爭;購買者只購買供應(yīng)者產(chǎn)品的一小部分。

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五力模型包括潛在進入者的威脅、行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭、替代品的威脅、購買者的談判能力、供應(yīng)者的談判能力。邁克爾?波特教授提出的“五力模型”分析法是分析行業(yè)結(jié)構(gòu)的重要工具。在一個行業(yè)里，普遍存在著五種基本競爭力量，這五種基本競爭力量的狀況以及綜合強度，引發(fā)行業(yè)內(nèi)在結(jié)構(gòu)的變化，從而決定著行業(yè)內(nèi)部競爭的激烈程度，決定了誰是行業(yè)中實現(xiàn)利潤最大化的最終贏家。

(1)潛在進入者的威脅 如果潛在的競爭對手帶著新增生產(chǎn)能力進入市場，必然要求分享市場份額和資源，因而構(gòu)成對現(xiàn)有企業(yè)的威脅。這種威脅的大小依進入市場的障礙、市場潛力以及現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程度而定。

(2)行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭激烈程度取決于行業(yè)市場集中度的大小、行業(yè)增長速度的快慢、固定費用和存儲費用的高低、產(chǎn)品特色與用戶的轉(zhuǎn)變費用、退出壁壘等。現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面。

(3)替代品的威脅 替代品價格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，替代品所能產(chǎn)生的競爭壓力就越大。

(4)購買者的談判能力 當購買者具有以下特征時，便具有較強的談判能力：購買供應(yīng)者的大部分產(chǎn)品或服務(wù);具有自主生產(chǎn)該產(chǎn)品的潛力;有許多可供替代的供應(yīng)者;轉(zhuǎn)向其他供應(yīng)者的成本很低。

(5)供應(yīng)者的談判能力 當供應(yīng)者具有以下特征時，將處于有利的地位：供應(yīng)者的行業(yè)由少數(shù)企業(yè)控制，而購買者卻很多;沒有替代品;供應(yīng)者能夠進行深加工而與購買者競爭;購買者只購買供應(yīng)者產(chǎn)品的一小部分。

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著名戰(zhàn)略管理學家邁克爾·波特教授提出的“五力模型”分析法是分析行業(yè)結(jié)構(gòu)的重要工具。在一個行業(yè)里，普遍存在著五種基本競爭力量，即新進入者的威脅、行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭、替代品的威脅、購買者的談判能力和供應(yīng)者的談判能力。