實(shí)操就業(yè)關(guān)于提高銷售回款率的管理方案
現(xiàn)如今，很多企業(yè)破產(chǎn)往往都不是因?yàn)橘Y不抵債，而是在資金周轉(zhuǎn)上出現(xiàn)了問(wèn)題，資金鏈一旦斷掉企業(yè)可能面臨滅頂之災(zāi)，因此加強(qiáng)企業(yè)的現(xiàn)金流管理是非常有必要的。而現(xiàn)金流管理最重要的一部分就是提高企業(yè)的銷售回款率，下面小編就來(lái)說(shuō)說(shuō)提高銷售回款率的管理方案。
一、做好客戶信用評(píng)估
企業(yè)在與客戶進(jìn)行交易前，一定要對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)查，做好信用評(píng)估，對(duì)客戶的還款情況做出一個(gè)大概的估計(jì)。不能只急于把商品銷售出去，而不進(jìn)行調(diào)查，切忌只看表面判斷客戶是否具有誠(chéng)信。最好是建立一個(gè)專門的信用管理部門，專門負(fù)責(zé)對(duì)客戶進(jìn)行信用評(píng)估，對(duì)能否交易進(jìn)行授權(quán)審批，這樣就能回避一些信用不佳的客戶，提高銷售回款率。
二、定期分析銷售回款率
企業(yè)應(yīng)當(dāng)定期對(duì)銷售回款率進(jìn)行分析，銷售回款率是指企業(yè)實(shí)際收到銷售款與銷售總收入的比率，能夠用數(shù)字反映出企業(yè)的回款情況，同時(shí)還可以在一定程度上反映出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力、資金周轉(zhuǎn)能力。
在做銷售回款率總量分析時(shí)，應(yīng)該考慮應(yīng)收賬款發(fā)生時(shí)間，確定應(yīng)收賬款可收回性，掌握壞賬、呆賬發(fā)生的時(shí)間段、比率，為決策提供更多的信息。一般可以分為以下幾個(gè)時(shí)間段：
正常：逾期1至30天；
準(zhǔn)呆賬：逾期31至90天；
呆賬：超過(guò)91至180天；
壞賬：逾期超過(guò)180天。
三、適當(dāng)?shù)匿N售折扣
現(xiàn)在很多企業(yè)都會(huì)拖著欠款，不到截止日期不還款。企業(yè)如果想提前收回貨款，可以適當(dāng)?shù)牟扇′N售折扣。銷售折扣是指企業(yè)在賒銷和商業(yè)信用的情況下，為了推銷商品和及早收回銷售貨款，而給予購(gòu)貨方的一種價(jià)格優(yōu)惠。當(dāng)然也要本著成本效益原則，不能為了提高銷售回款率而損失更多收入。
四、建立回款激勵(lì)機(jī)制
向客戶催收款項(xiàng)，說(shuō)白了也就是向客戶“要錢”，是很多人都不愿意主動(dòng)去做的工作，究其原因是其中隱藏著許多未知的麻煩，比較繁瑣。因此，企業(yè)不妨在內(nèi)部建立回款激勵(lì)機(jī)制，明確每位員工的職責(zé)范圍，相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰措施。很多情況下回款逾期就是缺少一個(gè)主動(dòng)去催的人，提高員工的主觀能動(dòng)性能夠?qū)μ岣咪N售回款率起到一個(gè)不錯(cuò)的效果。
以上就是提高銷售回款率的管理方案，無(wú)論是在銷售的事前、事中還是事后，企業(yè)都應(yīng)做好相應(yīng)的控制措施，這樣才能有效提高銷售回款率。
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