壟斷企業(yè)如何根據(jù)市場需求彈性制定銷售策略
問題來源：
考點四：價格歧視
含義 | 價格歧視也稱差別定價，是指企業(yè)為了獲取更大的利潤，對同一產(chǎn)品規(guī)定不同價格 |
類型 | （1）一級價格歧視是指企業(yè)對每一單位產(chǎn)品都按照消費者所愿意支付的最高價格出售，也稱作完全價格歧視 例如，某些個體服裝經(jīng)營者將同一件服裝出售給不同的顧客，價格往往有很大差別 （2）二級價格歧視是指按不同價格出售不同批量的產(chǎn)品，但每個購買相同批量產(chǎn)品的購買者支付的價格相同 （3）三級價格歧視建立在不同的需求價格彈性的基礎(chǔ)上，是指將消費者分為具有不同需求價格彈性的兩組或更多組，分別對各組消費者制定不同的價格 |
基本條件 | （1）必須有可能根據(jù)不同的需求價格彈性劃分出兩組或兩組以上的不同購買者 （2）市場必須是能夠有效地隔離開的，同一產(chǎn)品不能在不同市場之間流動 |
基本原則 | 不同市場上的邊際收益相等并且等于邊際成本 【提示】壟斷企業(yè)可以對需求價格彈性較小的市場制定較高的價格，實行“少銷厚利”；而對需求價格彈性較大的市場制定較低的價格，實行“薄利多銷” |
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周老師
2025-08-07 13:46:47 1035人瀏覽
哈嘍！努力學(xué)習的小天使：
少銷厚利（高價策略） 適用于需求彈性小的市場，如專利期內(nèi)救命藥。壟斷者利用消費者別無選擇的處境，通過高定價最大化單位利潤，即使會犧牲一部分銷量。
薄利多銷（低價策略） 適用于需求彈性大的市場，如基礎(chǔ)辦公軟件訂閱（面向個人/中小企業(yè)）。壟斷者（或主導(dǎo)企業(yè)）通過設(shè)定較低的價格來吸引大量對價格敏感的消費者，依靠巨大的銷量來實現(xiàn)總利潤最大化，并鞏固市場地位。
每天努力，就會看到不一樣的自己，加油！
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