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銷售定價(jià)管理（2）

分享： 2015/5/4 17:16:11東奧會計(jì)在線字體：大小

　　[小編“娜寫年華”]東奧會計(jì)在線中級會計(jì)職稱頻道提供：本篇為2015年中級會計(jì)職稱考試《財(cái)務(wù)管理》第九章“收入與分配管理”第二節(jié)重點(diǎn)精講：收入管理，本節(jié)內(nèi)容主要介紹銷售定價(jià)管理。

　　【“銷售定價(jià)管理”相關(guān)知識點(diǎn)】

　　1.銷售定價(jià)管理的含義

　　2.影響產(chǎn)品價(jià)格的因素

　　3.企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)

　　4.產(chǎn)品定價(jià)方法

　　5.價(jià)格運(yùn)用策略

　　【重點(diǎn)精講】：銷售定價(jià)管理

　　（四）產(chǎn)品定價(jià)方法

　　1.以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

　�。�1）成本基礎(chǔ)的選擇

　�。�2）定價(jià)方法

　　2.以市場需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

　�。�1）需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法

需求價(jià)格彈性系數(shù)	含義	在其他條件不變的情況下，某種產(chǎn)品的需求量隨其價(jià)格的升降而變動的程度，就是需求價(jià)格彈性系數(shù)。
需求價(jià)格彈性系數(shù)	計(jì)算公式
價(jià)格確定的計(jì)算公式

　�。�2）邊際分析定價(jià)法

　　含義：基于微分極值原理，通過分析不同價(jià)格與銷售量組合下的產(chǎn)品邊際收入、邊際成本和邊際利潤的關(guān)系，進(jìn)行定價(jià)決策的方法。

　　決策原則：邊際收入等于邊際成本，即邊際利潤等于零時(shí)，利潤將達(dá)到最大值。此時(shí)的價(jià)格就是最優(yōu)銷售價(jià)格。

　　（五）價(jià)格運(yùn)用策略

種類	含義	具體方式
折讓定價(jià)策略	在一定條件下，以降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格來刺激購買，從而達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的目的	①單價(jià)折扣、②數(shù)量折扣、③現(xiàn)金折扣、④推廣折扣（企業(yè)了鼓勵中間商幫助推銷本企業(yè)產(chǎn)品而給予價(jià)格優(yōu)惠）、⑤季節(jié)折扣
心理定價(jià)策略	針對購買者的心理特點(diǎn)而采取的一種定價(jià)策略	①有聲望定價(jià)（利用產(chǎn)品知名度和信任程度） ②尾數(shù)定價(jià)（取接近整數(shù)的小數(shù)） ③雙位定價(jià)（采用兩種不同的標(biāo)價(jià)來促銷） ④高位定價(jià)（價(jià)高質(zhì)優(yōu)）
組合定價(jià)策略	根據(jù)相關(guān)產(chǎn)品在市場競爭中的不同情況，使互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格有高有低，或使組合售價(jià)優(yōu)惠	①采取降低部分產(chǎn)品價(jià)格而提高互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格 ②具有配套關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品，可以對組合購買進(jìn)行優(yōu)惠
壽命周期定價(jià)策略	根據(jù)產(chǎn)品從進(jìn)入市場到退出市場的生命周期，分階段確定不同價(jià)格的定價(jià)策略	①推廣期:低價(jià)促銷策略； ②成長期:中等價(jià)格； ③成熟期:高價(jià)促銷,定價(jià)時(shí)必須考慮競爭者的情況，以保持現(xiàn)有市場銷售量； ④衰退期：降價(jià)促銷或維持現(xiàn)價(jià)并輔之以折扣等，同時(shí)積極開發(fā)新產(chǎn)品。