2014年《財(cái)務(wù)管理》備考知識點(diǎn)：銷售預(yù)測分析

　　【東奧小編】本篇文章介紹的是《財(cái)務(wù)管理》中的銷售預(yù)測分析的概述。主要內(nèi)容包括銷售預(yù)測的定性分析法、銷售預(yù)測的定量分析法。

　　銷售預(yù)測分析的名片：指通過市場調(diào)查，以有關(guān)的歷史資料和各種信息為基礎(chǔ)，運(yùn)用科學(xué)的預(yù)測方法或管理人員的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對企業(yè)產(chǎn)品在計(jì)劃期間的銷售量或銷售額作出預(yù)計(jì)或估量的過程。

　　（一）銷售預(yù)測的定性分析法

　　1.推銷員判斷法

　　(1)含義

　　又稱意見匯集法，是由企業(yè)熟悉市場情況及相關(guān)變化信息的經(jīng)營管理人員對由推銷人員調(diào)查得來的結(jié)果進(jìn)行綜合分析，從而作出較為正確預(yù)測的方法。

　　(2)優(yōu)點(diǎn)

　　用時(shí)短、耗費(fèi)小，比較實(shí)用

　　2.專家判斷法

　　(1)含義

　　由專家根據(jù)他們的經(jīng)驗(yàn)和判斷能力對特定產(chǎn)品的未來銷售量進(jìn)行判斷和預(yù)測的方法

　　(2)分類

　　3.產(chǎn)品壽命周期分析法(其他預(yù)測分析方法的補(bǔ)充)

　　產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場到退出市場所經(jīng)歷的時(shí)間，一般要經(jīng)過萌芽期、成長期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。

　　利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢，進(jìn)行銷售預(yù)測的一種定性分析方法。它是對其他預(yù)測分析方法的補(bǔ)充。

　　(二)銷售預(yù)測的定量分析法

　　1.趨勢預(yù)測分析法

　　(1)含義

　　趨勢預(yù)測分析法也稱作時(shí)間數(shù)列預(yù)測分析法。所謂時(shí)間數(shù)列(Time Series)就是指按照發(fā)生時(shí)間順序排列起來的同一變量的一組觀測值。

　　這種方法假設(shè)事物的發(fā)展具有一定的連貫性，一定的事物過去隨時(shí)間而發(fā)展變化的趨勢，也是今后該事物隨時(shí)間而發(fā)展變化的趨勢。

　　(2)常用方法

　�、偎阈g(shù)平均法與加權(quán)平均法

　　②移動(dòng)平均法及修正移動(dòng)平均法

　�、壑笖�(shù)平滑法

　　2.因果預(yù)測分析法

　　(1)含義

　　指通過影響產(chǎn)品銷售量(因變量)的相關(guān)因素(自變量)以及它們之間的函數(shù)關(guān)系，并利用這種函數(shù)關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品銷售預(yù)測的方法。

　　因果預(yù)測分析法最常用的是回歸分析法

　　(2)回歸直線法(一元回歸分析法)

　　注意：該方法在第三章第五節(jié)的資金習(xí)性預(yù)測法中講授過，只不過此處的x是某與銷售量有因果關(guān)系的驅(qū)動(dòng)因素，而y是銷售量。

　�、偌僭O(shè)及原理：

　　假定影響預(yù)測對象銷售量的因素只有一個(gè)，根據(jù)直線方程式y(tǒng)=a+bx;按照最小二乘法原理，來確定一條誤差最小的、能正確反映自變量x和因變量y之間關(guān)系的直線

　�、谟�(jì)算過程

　　先計(jì)算a和b

　　③預(yù)測銷售量

　　帶a、b的值入y=a+bx，結(jié)合自變量x的取值，即可求得預(yù)測對象y的預(yù)測銷售量或銷售額。