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渠道權(quán)力的運(yùn)用_2025年中級經(jīng)濟(jì)師工商管理易錯(cuò)易混點(diǎn)

來源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：孟凡瑩2025-10-13 14:49:26

北京

輔導(dǎo)課程

風(fēng)箏飛得高不是因?yàn)槎阒L(fēng)，而是學(xué)會(huì)了與風(fēng)共舞的節(jié)奏。2025年中級經(jīng)濟(jì)師工商管理考試中，有很多易錯(cuò)易混的知識(shí)點(diǎn)需要特殊記憶，以免在遇到易混淆選項(xiàng)時(shí)被“誘導(dǎo)”，具體如下。

???

【所屬部分】

第四章分銷渠道管理

【易錯(cuò)易混知識(shí)點(diǎn)】

渠道權(quán)力的運(yùn)用

戰(zhàn)略	表現(xiàn)	必要的權(quán)力來源
許諾戰(zhàn)略	如果你按照我說的去做，我會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你	獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)
威脅戰(zhàn)略	如果你不按照我說的去做，我就會(huì)懲罰你	強(qiáng)迫權(quán)
法律戰(zhàn)略	你必須按照我說的去做，因?yàn)閺哪撤N意義上講，你已經(jīng)同意這樣做了	法定權(quán)
請求戰(zhàn)略	請按照我希望的去做	認(rèn)同權(quán)、獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)、強(qiáng)迫權(quán)
信息交換戰(zhàn)略	無須說明我想要的是什么，我們來探討什么對我的合作伙伴更有利	專長權(quán)、信息權(quán)、獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)
建議戰(zhàn)略	如果你按照我說的去做，你會(huì)有更多盈利	專長權(quán)、信息權(quán)、獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)