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渠道權力的運用_2025年中級經(jīng)濟師工商管理易錯易混點

來源：東奧會計在線責編：孟凡瑩2025-10-13 14:49:26

北京

輔導課程

風箏飛得高不是因為躲著風，而是學會了與風共舞的節(jié)奏。2025年中級經(jīng)濟師工商管理考試中，有很多易錯易混的知識點需要特殊記憶，以免在遇到易混淆選項時被“誘導”，具體如下。

???

【所屬部分】

第四章分銷渠道管理

【易錯易混知識點】

渠道權力的運用

戰(zhàn)略	表現(xiàn)	必要的權力來源
許諾戰(zhàn)略	如果你按照我說的去做，我會獎勵你	獎勵權
威脅戰(zhàn)略	如果你不按照我說的去做，我就會懲罰你	強迫權
法律戰(zhàn)略	你必須按照我說的去做，因為從某種意義上講，你已經(jīng)同意這樣做了	法定權
請求戰(zhàn)略	請按照我希望的去做	認同權、獎勵權、強迫權
信息交換戰(zhàn)略	無須說明我想要的是什么，我們來探討什么對我的合作伙伴更有利	專長權、信息權、獎勵權
建議戰(zhàn)略	如果你按照我說的去做，你會有更多盈利	專長權、信息權、獎勵權