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目標市場_2022中級經(jīng)濟師工商預習備考知識點

來源：東奧會計在線責編：田彤2022-05-26 10:27:24

北京

輔導課程

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目標市場_2022中級經(jīng)濟師工商預習備考知識點

【內容導航】

目標市場

【所屬章節(jié)】

第三章：市場營銷與品牌管理

【知識點】

目標市場

(一)目標市場的概念及模式選擇

目標市場是指企業(yè)決定要進入的市場，即通過市場細分，被企業(yè)選中，并決定以企業(yè)的營銷活動去滿足其需求的一個或幾個細分市場。

企業(yè)在選擇目標市場時可采用的模式主要有以下五種。

(1)產(chǎn)品/市場集中化。即企業(yè)的目標市場無論是從市場(顧客)或是從產(chǎn)品角度，都是集中于一個細分市場。企業(yè)只生產(chǎn)或經(jīng)營一種標準化產(chǎn)品，只供應某一顧客群。這種模式可以使企業(yè)集中力量在一個子市場上擁有較高的市場占有率，但其風險同樣較大。

(2)產(chǎn)品專業(yè)化。即企業(yè)向各類顧客同時供應某種產(chǎn)品，在質量、款式、檔次等方面都會有所不同。這種模式可以分散風險，有利于企業(yè)發(fā)揮生產(chǎn)、技術潛能，而且可以樹立產(chǎn)品品牌的形象，但會受潛在的替代品或新產(chǎn)品的威脅。

(3)市場專業(yè)化。即企業(yè)向同一顧客群提供性能有所區(qū)別的產(chǎn)品。這種模式既可分散風險，又可在一類顧客中樹立良好形象。

(4)選擇性專業(yè)化。即企業(yè)有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同顧客群提供不同性能的產(chǎn)品。當然，所選市場要具有相當?shù)奈?。這一模式也可以較好地分散企業(yè)的風險。

(5)全面進入。即企業(yè)全方位進入各個細分市場，為所有顧客全心全意提供所需要的性能不同的系列產(chǎn)品。通常，資金雄厚的大企業(yè)為在市場上占據(jù)領導地位甚至壟斷全部市場會采取這種模式。

(二)目標市場的策略

在特定的目標市場內，可供企業(yè)選擇的市場策略主要有三種：無差異營銷策略、差異性營銷策略和集中性營銷策略。

(1)無差異營銷策略。

企業(yè)把整體市場看作一個大的目標市場，忽略消費者需求存在的不明顯的微小差異，只向市場投放單一的產(chǎn)品，設計一種營銷組合策略，通過大規(guī)模分銷和大眾化的廣告，滿足市場中絕大多數(shù)消費者的需求。

(2)差異性營銷策略。

這是一種以市場細分為基礎的營銷策略。采用這種策略的企業(yè)按照對消費者需求差異的調查分析，將總體市場分割為若干個子市場，從中選擇兩個乃至全部細分市場作為目標市場，針對不同的子市場的需求特點，設計和生產(chǎn)不同產(chǎn)品，并采用不同的營銷組合，分別滿足不同需求。

(3)集中性營銷策略。

企業(yè)在市場細分的基礎上，選擇一個或幾個細分市場作為目標市場，制定營銷組合方案，實行專業(yè)化經(jīng)營，把企業(yè)有限的資源集中使用，在較小的目標市場上擁有較大的市場占有率。