三. 發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑具體講解——內(nèi)部發(fā)展(原文掌握)

內(nèi)部發(fā)展：企業(yè)利用自身的規(guī)模、利潤(rùn)、活動(dòng)等內(nèi)部資源來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張(不收購(gòu)其他企業(yè))

1. 內(nèi)部發(fā)展動(dòng)因(10)

由于內(nèi)部發(fā)展動(dòng)因較多，記憶較麻煩，小編在這分類總結(jié)一下：

1. 1不能收購(gòu)因有二：

1. 1.1收購(gòu)對(duì)象不合適

1. 1.2收購(gòu)損失藏得深(隱藏或無(wú)法預(yù)測(cè)，所以“藏得深”);

1. 2內(nèi)部發(fā)展八好處：

1. 2.1新品開發(fā)了解深(開發(fā)新產(chǎn)品的過(guò)程使企業(yè)能最深刻地了解市場(chǎng)及產(chǎn)品)

1. 2.2技術(shù)創(chuàng)新好方法

1. 2.3成本增速較緩慢

1. 2.4+1.2.5風(fēng)險(xiǎn)代價(jià)比較低(算兩個(gè)原因，風(fēng)險(xiǎn)低、代價(jià)低)

1. 2.6boss發(fā)展機(jī)會(huì)大

1. 2.7按部就班易支持(有計(jì)劃地進(jìn)行，很容易從企業(yè)資源獲得財(cái)務(wù)支持，并且成本可以按時(shí)間分?jǐn)?

1. 2.8風(fēng)格文化一貫制(保持同樣的管理風(fēng)格和企業(yè)文化)

2. 內(nèi)部發(fā)展缺點(diǎn)(5)

2. 1激化競(jìng)爭(zhēng)：與購(gòu)買市場(chǎng)中現(xiàn)有的企業(yè)相比，在市場(chǎng)上增加了競(jìng)爭(zhēng)者，這可能會(huì)激化某一市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng);

2. 2企業(yè)不能接觸到另一知名企業(yè)的知識(shí)及系統(tǒng)，可能會(huì)更具風(fēng)險(xiǎn);

2. 3缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng);

【補(bǔ)充】經(jīng)驗(yàn)曲線(Experience Curve)：表示生產(chǎn)單位時(shí)間與連續(xù)生產(chǎn)單位之間的關(guān)系曲線

2. 4發(fā)展緩慢：當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展得非?？鞎r(shí)，內(nèi)部發(fā)展會(huì)顯得過(guò)于緩慢;

2. 5障礙大：可能會(huì)對(duì)進(jìn)入新市場(chǎng)產(chǎn)生非常高的障礙

3. 應(yīng)用條件(3)

3. 1產(chǎn)業(yè)不均：產(chǎn)業(yè)不均衡狀況，結(jié)構(gòu)性障礙還沒(méi)有完全建立起來(lái)

3. 2現(xiàn)有企業(yè)難打壓：產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的行為性障礙容易被制約

【補(bǔ)充】行為性障礙：準(zhǔn)備進(jìn)入者可能遇到的現(xiàn)有在位者的反擊稱為行為性障礙。

3. 3壁壘障礙小case：企業(yè)有能力克服結(jié)構(gòu)性壁壘與行為性障礙，或者企業(yè)克服障礙的代價(jià)小于企業(yè)進(jìn)入后的收益，所以對(duì)于“壁壘障礙”，就是小case啦。

【tip】克服進(jìn)入障礙的能力：

①企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的資產(chǎn)、技能、分銷渠道同新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域有較強(qiáng)的相關(guān)性

②企業(yè)進(jìn)入新領(lǐng)域后，有獨(dú)特的能力影響其行業(yè)結(jié)構(gòu)，使之為自己服務(wù)

③企業(yè)進(jìn)入該經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域后，有利于發(fā)展企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容

四、 發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑具體講解——戰(zhàn)略聯(lián)盟(重點(diǎn)，要全面復(fù)習(xí))

1. 戰(zhàn)略聯(lián)盟定義

兩個(gè)或兩個(gè)以上經(jīng)營(yíng)實(shí)體之間為了達(dá)到某種戰(zhàn)略目的而建立的一種合作關(guān)系(戰(zhàn)略性的合作行為)。

2. 合作關(guān)系主要表現(xiàn)：

①相互往來(lái)的平等性。②合作關(guān)系的長(zhǎng)期性。

③整體利益的互補(bǔ)性。④組織形式的開放性。

【口訣記憶】“平常不開”

【口訣解釋】“平”是“平等性”，“常”通“長(zhǎng)”，是長(zhǎng)期性，“不”通“補(bǔ)”，是“互補(bǔ)性”，“開”是“開放性”

3. 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動(dòng)因(2nb+1實(shí)1降)

二新(new)：促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、開拓新的市場(chǎng)

二避(bi)免：避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、避免或減少競(jìng)爭(zhēng)

一實(shí)現(xiàn)：實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)

一降低：降低協(xié)調(diào)成本(相對(duì)于并購(gòu)，不用整合)

4. 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟主要類型

從股權(quán)參與和契約聯(lián)結(jié)的方式角度來(lái)看共三種類型：

【口訣記憶】“合資企業(yè)”即使 ”相互持股投資“ 也可以簽 ”功能性協(xié)議”(只是為了方便記憶，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的關(guān)系)

4. 1.1合資企業(yè)

4. 1.2相互持股投資

4. 1.3功能性協(xié)議(4)

【口訣記憶】：技作生產(chǎn)

【口訣解釋】“技”就是“技術(shù)交流協(xié)議”，“作”就是“合作研究開發(fā)協(xié)議”，“生”就是“生產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)議”，“產(chǎn)”是“產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議”

5. 戰(zhàn)略聯(lián)盟的管控(2)

5. 1訂立協(xié)議(4)

①嚴(yán)格界定聯(lián)盟的目標(biāo)(界定目標(biāo))

②周密設(shè)計(jì)聯(lián)盟結(jié)構(gòu)(設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu))

③準(zhǔn)確評(píng)估投入的資產(chǎn)(評(píng)估投產(chǎn))

④規(guī)定違約責(zé)任和解散條款(定責(zé)條款)

5. 2建立合作信任的聯(lián)盟關(guān)系

內(nèi)容有點(diǎn)多，請(qǐng)大家精準(zhǔn)掌握，下期再見(jiàn)。注會(huì)準(zhǔn)考證打印入口8月、9月陸續(xù)開通，大家注意時(shí)間，按時(shí)打印。

文/東奧撰稿人：Lidya