國際化經(jīng)營的主要方式_25年注冊會計師戰(zhàn)略學(xué)習(xí)要點

來源：東奧會計在線責(zé)編：劉佳慧2025-05-20 17:08:50

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注冊會計師戰(zhàn)略科目的備考正在進行中，接下來一起回顧第三章戰(zhàn)略選擇的知識點。如下文整理了知識點國際化經(jīng)營的主要方式，分別為出口貿(mào)易、對外直接投資、非股權(quán)形式，閱讀下文，隨東奧一起打卡復(fù)習(xí)吧！

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國際化經(jīng)營的主要方式_25年注冊會計師戰(zhàn)略學(xué)習(xí)要點

【所屬章節(jié)】

第三章：戰(zhàn)略選擇

第三節(jié)：職能戰(zhàn)略

【知識點】

國際化經(jīng)營的主要方式

企業(yè)國際化經(jīng)營的方式一般有出口貿(mào)易、對外直接投資、非股權(quán)形式。

國際化經(jīng)營的主要方式

（一）出口貿(mào)易

概述：出口貿(mào)易是企業(yè)國際化經(jīng)營相對比較簡單、比較普遍的方式。

出口貿(mào)易

1.目標市場選擇

（1）目標市場的區(qū)域路徑。

傳統(tǒng)方式（連續(xù)方式）	高新技術(shù)產(chǎn)品	發(fā)達國家→類似發(fā)達國家→發(fā)展中國家
	高新技術(shù)產(chǎn)品	發(fā)展中國家→類似發(fā)展中國家→發(fā)達國家
	農(nóng)產(chǎn)品、礦產(chǎn)品、低端產(chǎn)品	發(fā)展中國家→發(fā)達國家
新型方式（不連續(xù)方式）	高新技術(shù)產(chǎn)品	發(fā)達國家/發(fā)展中國家→發(fā)達國家→發(fā)展中國家

（2）選擇目標客戶。

①目標客戶選擇的基礎(chǔ)是市場細分。各國之間的細分市場通常在數(shù)量、大小和特點上存在差別；

②通常，不同國家之間細分市場的比例并不相同。對于消費品，人口年齡分布、收入水平和增長以及收入分配的差異都會影響細分市場的規(guī)模及其相對重要性。對于工業(yè)機械和原材料，影響細分市場規(guī)模和重要性的因素是工資、科技水平、分散性、工業(yè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)等。

2.選擇分銷渠道與出口營銷

國際分銷渠道的4大重要特征：

（1）國際分銷渠道一般比國內(nèi)分銷渠道更復(fù)雜，涉及更多的中間環(huán)節(jié)。

（2）國際分銷渠道的成本通常比國內(nèi)分銷渠道的成本高。

（3）出口商有時必須通過與國內(nèi)市場不同的分銷渠道向海外市場進行銷售。

（4）國際分銷渠道通常為公司提供海外市場信息，包括產(chǎn)品在市場上的銷售情況及其原因。

3.出口貿(mào)易定價

4種定價	觀點	特征
定價偏高	認為海外市場的價格與收益比國內(nèi)市場要高	出口商通常會產(chǎn)生一些不被標準的會計制度確認的隱含成本
定價接近	認為海外市場與國內(nèi)市場差別很小	出口商不論是否有經(jīng)驗，態(tài)度均是“有訂單，就發(fā)貨”
短期內(nèi)定價較低	把海外市場看成有發(fā)展前途的市場	出口商用短期虧損的代價來搶占市場份額，可能面臨反傾銷行動
過剩產(chǎn)能傾銷定價	把海外市場看成解決過剩生產(chǎn)能力的傾銷場所	出口商短期內(nèi)可以獲得利潤，但算不上真正的出口市場開拓者

（二）對外直接投資

定義：以自己控制企業(yè)的形式將管理、技術(shù)、營銷等資源轉(zhuǎn)移至目標國家（地區(qū)）。

優(yōu)點：與出口相比，可減少運輸成本、降低制造成本、及時獲取市場信息反饋以按需生產(chǎn)、規(guī)避東道國政府的貿(mào)易/非貿(mào)易壁壘、享受東道國的優(yōu)惠政策。

缺點：與出口相比，需要消耗大量資金和其他資源，風(fēng)險更大、靈活性更差。

1.全資子公司（或獨資經(jīng)營）

概念：由母公司擁有子公司全部股權(quán)、經(jīng)營權(quán)（生產(chǎn)和營銷等）。

優(yōu)點：

①可以保留子公司有價值的技術(shù)、工藝等資產(chǎn)；

②減少其他競爭對手獲取公司競爭優(yōu)勢的機會；

③完全控制子公司的產(chǎn)出、價格和全部利潤；

④避免合資經(jīng)營各方在利益、目標等方面的沖突。

缺點：

①會耗費大量資金；

②沒有東道國的企業(yè)參與，全資子公司難以得到當?shù)卣闹С帧?/p>

2.合資經(jīng)營

概念：指投資國和東道國的雙方企業(yè)依據(jù)協(xié)議按比例出資，共同組成的具有法人地位、能獨立核算和經(jīng)營的企業(yè)。

優(yōu)點：

①能夠減少國際化經(jīng)營的資本投入；

②有利于吸引、利用東道國合資方的資源；

③有利于彌補跨國經(jīng)營經(jīng)驗的不足。

缺點：多方參與帶來的協(xié)調(diào)成本過大。協(xié)調(diào)問題主要表現(xiàn)在目標差異、文化差異。

點撥：

合資經(jīng)營：形成國際合資企業(yè)的動機（目標）

形成國際合資企業(yè)的動機

（三）非股權(quán)形式

內(nèi)部化跨越國界時，就成為對外直接投資；外部化的結(jié)果則可能產(chǎn)生對外貿(mào)易，也可能選擇一條“中間道路”——形成企業(yè)間的非股權(quán)安排，即通過合同協(xié)議來調(diào)節(jié)跨國企業(yè)與東道國企業(yè)的運作和行為（見下圖）。這種“調(diào)節(jié)”可以對商業(yè)行為產(chǎn)生實質(zhì)性影響，如要求東道國公司投資設(shè)備、改變流程、采用新的程序、改善勞動條件或使用指定供應(yīng)商等。

非股權(quán)形式