市場營銷戰(zhàn)略_2024注會戰(zhàn)略預習知識點

來源：東奧會計在線責編：劉碩2023-11-01 17:37:54

報名指導

資料下載

課程領劵

專享福利

報考科目數量

3科

學習時長

日均>3h

注冊會計師《戰(zhàn)略》科目是非常適合在理論中總結出實踐經驗的學科，本文的“市場營銷戰(zhàn)略”就是可以系統(tǒng)的運用到商業(yè)決策中，考試復習時，同學們可以結合表格所列分類，認真比對，并列理解。

戰(zhàn)略預習頭圖小圖

市場營銷戰(zhàn)略

1.市場細分

2.目標市場選擇

類型	闡釋
無差異營銷策略	關注“共性”，即企業(yè)把整個市場作為自己的目標市場，只考慮市場需求的共性，而不考慮其差異，運用一種產品、一種價格、一種推銷方法，盡可能吸引更多的消費者
差異性營銷策略	關注“個性”，即企業(yè)選擇兩個或兩個以上，直至所有的細分市場作為目標市場，并根據不同細分市場的需求特點，分別設計生產不同的產品，制定不同的營銷組合策略，有針對性地滿足不同細分市場顧客的需求
集中化營銷策略	關注“局部”，即企業(yè)由于受到資源等條件的限制，以一個或少數幾個性質相似的子市場作為目標市場，試圖在較少的子市場上占領較大的市場份額

3.市場定位

企業(yè)確定目標市場后，對產品進行第一次市場定位，也稱初次定位。一般新產品投入市場均屬初次定位。隨著市場情況的變化，產品尚需創(chuàng)新定位，即對產品進行二次或再次定位。

不論是產品的初次定位還是重新定位，一般有以下3種產品市場定位策略可供選擇。

類型	闡釋
搶占或填補市場空位策略	這種策略是將企業(yè)產品定位在目標市場的空白處，生產銷售目標市場上尚沒有的某種特色產品，避開與目標市場上競爭者的直接對抗，以增強企業(yè)的相對競爭優(yōu)勢，獲取更好的經濟效益
與競爭者并存和對峙的市場定位策略	這種策略是將本企業(yè)的產品位置確定在目標市場上現有競爭者的產品旁，相互并存并對峙著
取代競爭者的市場定位策略	這種策略就是將競爭者趕出原有位置，并取而代之

4.設計市場營銷組合

（1）產品策略。

產品策略包括產品組合策略、品牌和商標策略以及產品開發(fā)策略。

（2）價格策略。

①主要定價策略。

②新產品定價策略。

（3）分銷策略。

分銷策略是確定產品到達客戶手上的最佳方式。

（4）促銷策略。

①促銷組合要素構成。

構成要素	闡釋
廣告促銷	在媒體中投放廣告，使?jié)撛诳蛻魧ζ髽I(yè)產品和服務產生良好印象
營業(yè)推廣	采用試用品、折扣、禮品等非媒體促銷手段，為鼓勵客戶購買產品或服務而設計
公關宣傳	通常是指宣傳企業(yè)形象，為企業(yè)及其產品建立良好的公眾形象
人員推銷	企業(yè)的銷售代表直接與預期客戶進行接觸。銷售代表能夠完整地解釋產品的細節(jié)，針對客戶提出的問題進行解答，還可以演示產品的用途

②促銷組合策略。

類型	闡釋
推式策略	將產品經過營銷渠道“推”向最終消費者。制造商的市場活動（主要是人員推銷和交易推廣）大多面向渠道成員展開，激勵他們購買產品并向最終消費者銷售
拉式策略	依靠制造商直接開展的市場活動（主要是廣告和消費者推廣）指向最終消費者，激勵他們購買產品。如果拉式策略奏效，消費者將向渠道成員索取產品，渠道成員轉而向制造商索取產品
推拉結合策略	企業(yè)將推式策略和拉式策略配合起來使用，在向中間商進行大力促銷的同時，通過廣告刺激市場需求

本文注冊會計考試知識點內容由東奧教務團隊整理

（本文為東奧會計在線原創(chuàng)文章，僅供考生學習使用，禁止任何形式的轉載）

打印

精選推薦