密集型成長戰(zhàn)略的三種類型:

1、市場滲透戰(zhàn)略。 市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)通過更大的市場營銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場上的份額，擴大產(chǎn)銷量及生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，從而提高銷售收入和盈利水平。

2、市場開發(fā)戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略是密集型成長戰(zhàn)略在市場范圍上的擴展，是將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場的戰(zhàn)略。

3、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是密集型成長戰(zhàn)略在產(chǎn)品上的擴展，是企業(yè)在現(xiàn)有市場上通過改造現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，或開發(fā)新產(chǎn)品、服務(wù)而增加銷售量的戰(zhàn)略。

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企業(yè)成長戰(zhàn)略主要包括密集型成長戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略和戰(zhàn)略聯(lián)盟和國際化經(jīng)營戰(zhàn)略等。成長戰(zhàn)略也稱擴張戰(zhàn)略，是一種在現(xiàn)有戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，向更高目標(biāo)發(fā)展的總體戰(zhàn)略。

1、密集型成長戰(zhàn)略是指企業(yè)在原來的業(yè)務(wù)領(lǐng)域里，通過加強對原有產(chǎn)品與市場的開發(fā)滲透來尋求企業(yè)未來發(fā)展機會的一種發(fā)展戰(zhàn)略。一般來說，密集型成長戰(zhàn)略主要有市場滲透、市場開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)三種具體的戰(zhàn)略形式。

2、多元化戰(zhàn)略是指一個企業(yè)同時在兩個或兩個以上行業(yè)中進(jìn)行經(jīng)營的戰(zhàn)略，包括相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化兩種基本方式。

3、一體化戰(zhàn)略又稱企業(yè)整合戰(zhàn)略，是指企業(yè)有目的地將相互聯(lián)系密切的經(jīng)營活動納入企業(yè)體系中，組成一個統(tǒng)一的經(jīng)濟組織進(jìn)行全盤控制和調(diào)配，以求共同發(fā)展的一種戰(zhàn)略。

4、戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的企業(yè)為了實現(xiàn)資源共享、風(fēng)險和成本共擔(dān)、優(yōu)勢互補等特定戰(zhàn)略目標(biāo)，在保持自身獨立性的同時，通過股權(quán)參與或契約聯(lián)結(jié)的方式，建立較為穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，并在某些領(lǐng)域采用協(xié)作行動，從而取得雙贏或多贏目的的一種戰(zhàn)略。根據(jù)建立聯(lián)盟方式的不同，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以分為股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟和契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟。

5、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略分為鉆石模型、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型、國際市場進(jìn)入模式。

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集中戰(zhàn)略的適用范圍：

（1）在市場中有特殊需求的顧客存在，或在某一地區(qū)有特殊需求的顧客存在

（2）沒有其他競爭對手試圖在目標(biāo)細(xì)分市場中采取集中戰(zhàn)略

（3）企業(yè)經(jīng)營實力較弱，不足以追求廣泛的市場目標(biāo)

（4）企業(yè)的目標(biāo)市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力

集中戰(zhàn)略又稱專一化戰(zhàn)略，是指企業(yè)把其經(jīng)營活動集中于某一特定的購買群體、產(chǎn)品線的某一部分或某一地區(qū)市場上的戰(zhàn)略。企業(yè)面向某一特定的目標(biāo)市場開展生產(chǎn)經(jīng)營和服務(wù)活動。

差異化戰(zhàn)略是通過提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足顧客的特殊需求，從而形成一種獨特的優(yōu)勢。差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價值的獨特性。

差異化戰(zhàn)略的適用范圍：

（1）企業(yè)要有很強的研究開發(fā)能力、一定數(shù)量的研發(fā)人員，強烈的市場意識和創(chuàng)新眼光，能夠及時了解顧客需求，不斷地在產(chǎn)品及服務(wù)中創(chuàng)造出獨特性；

（2）企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)上要具有領(lǐng)先的聲望，具有很高的知名度和美譽度；

（3）企業(yè)要有很強的市場營銷能力；

（4）企業(yè)內(nèi)部的研究開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場營銷等職能部門之間有很好的協(xié)調(diào)性。

差異化戰(zhàn)略的實施途徑：

企業(yè)戰(zhàn)略不是單一的，是分若干層次的。企業(yè)戰(zhàn)略一般分為企業(yè)總體戰(zhàn)略、企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和企業(yè)職能戰(zhàn)略三個層次。

1、企業(yè)總體戰(zhàn)略 是以企業(yè)整體為研究對象，研究整個企業(yè)生存和發(fā)展中的基本問題。它是企業(yè)總體的最高層次的戰(zhàn)略，決定和揭示企業(yè)的使命和目標(biāo)。

2、企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 也稱競爭戰(zhàn)略或事業(yè)部戰(zhàn)略，是針對某一個特定經(jīng)營單位的戰(zhàn)略計劃。

3、企業(yè)職能戰(zhàn)略 企業(yè)職能戰(zhàn)略是為實現(xiàn)企業(yè)總體戰(zhàn)略而對企業(yè)內(nèi)部的各項關(guān)鍵的職能活動做出的統(tǒng)籌安排，在特定的職能領(lǐng)域內(nèi)所制定的實施戰(zhàn)略。

企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)在激烈的市場經(jīng)濟競爭環(huán)境中，在總結(jié)歷史經(jīng)驗、調(diào)查現(xiàn)狀、預(yù)測未來的基礎(chǔ)上，為謀求生存和發(fā)展而做出的長遠(yuǎn)性、全局性的謀劃。

企業(yè)戰(zhàn)略的特征：全局性與復(fù)雜性、穩(wěn)定性與動態(tài)性、收益性與風(fēng)險性。

全局性與復(fù)雜性 企業(yè)戰(zhàn)略是根據(jù)企業(yè)總體發(fā)展的需要而制定的，是一種總體決策。全局由若干局部所組成企業(yè)戰(zhàn)略包括戰(zhàn)略的制定、實施和評價等環(huán)節(jié)，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。

行業(yè)生命周期的形成期：這一時期的產(chǎn)品設(shè)計尚未成熟，行業(yè)利潤率較低，市場增長率較高，需求增長較快，技術(shù)變動較大，行業(yè)中的用戶主要致力于開辟新用戶、占領(lǐng)市場，但此時技術(shù)上有很大的不確定性，在產(chǎn)品、市場、服務(wù)等策略上有很大的余地，對行業(yè)特點、行業(yè)競爭狀況、用戶特點等方面的信息掌握不多，企業(yè)進(jìn)入壁壘較低。

“潛在進(jìn)入者的威脅”即中級經(jīng)濟師《工商管理》教材中的“新進(jìn)入者的威脅”。是指如果新的競爭對手帶著新增生產(chǎn)能力進(jìn)入市場，必然要求分享市場份額和資源，因而構(gòu)成對現(xiàn)有企業(yè)的威脅。這種威脅的大小依進(jìn)入市場的障礙、市場潛力以及現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程度而定。

購買者的談判能力是主要內(nèi)容圍繞價值增值的兩個方面——功能與成本。種競爭力模型的水平方向是對產(chǎn)業(yè)價值鏈的描述。它反映的是產(chǎn)品（或服務(wù)）從獲取原材料開始到最終產(chǎn)品的分配和銷售過程，描述的是廠商之間為生產(chǎn)最終交易的產(chǎn)品或服務(wù)，所經(jīng)過的價值增值的活動過程。

供應(yīng)者的談判能力是種競爭力模型的水平方向是對產(chǎn)業(yè)價值鏈的描述。它反映的是產(chǎn)品（或服務(wù)）從獲取原材料開始到最終產(chǎn)品的分配和銷售過程，描述的是廠商之間為生產(chǎn)最終交易的產(chǎn)品或服務(wù)，所經(jīng)過的價值增值的活動過程。供應(yīng)者討價還價的主要內(nèi)容圍繞價值增值的兩個方面——功能與成本。