美國著名戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾·波特教授提出的“五力模型”分析法是分析行業(yè)結(jié)構(gòu)的重要工具。波特五力模型通過評(píng)估五種基本力量幫助企業(yè)制定戰(zhàn)略。

波特五力模型的五個(gè)要素分別為潛在進(jìn)入者的威脅、行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭、替代品的威脅、供應(yīng)者的議價(jià)能力和購買者的議價(jià)能力。

1.潛在進(jìn)入者的威脅

如果潛在的競(jìng)爭對(duì)手帶著新增生產(chǎn)能力進(jìn)入市場(chǎng)，必然要求分享市場(chǎng)份額和資源，因而對(duì)現(xiàn)有企業(yè)構(gòu)成威脅。

2.行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭

在大多數(shù)行業(yè)中，企業(yè)之間是相互依存的。一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭性行為無疑將會(huì)引起其他企業(yè)的反競(jìng)爭行為。行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭激烈程度取決于行業(yè)市場(chǎng)集中度的大小、行業(yè)增長速度的快慢、固定費(fèi)用和存儲(chǔ)費(fèi)用的高低、產(chǎn)品特色與用戶轉(zhuǎn)換成本的大小、退出壁壘等?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面。

3.替代品的威脅

1.供應(yīng)者的議價(jià)能力

供應(yīng)者可以通過提價(jià)、降低產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量來影響市場(chǎng)上的其他企業(yè)。

2.購買者的議價(jià)能力

購買者可以通過壓價(jià)、要求提供更好的質(zhì)量和服務(wù)，使供應(yīng)者相互競(jìng)爭來極大地影響企業(yè)。

3.潛在進(jìn)入者的威脅

如果潛在的競(jìng)爭對(duì)手帶著新增生產(chǎn)能力進(jìn)入市場(chǎng)，必然要求分享市場(chǎng)份額和資源，因而對(duì)現(xiàn)有企業(yè)構(gòu)成威脅。

4.替代品的威脅

1.供應(yīng)者的議價(jià)能力

供應(yīng)者可以通過提價(jià)、降低產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量來影響市場(chǎng)上的其他企業(yè)。

2.購買者的議價(jià)能力

購買者可以通過壓價(jià)、要求提供更好的質(zhì)量和服務(wù)，使供應(yīng)者相互競(jìng)爭來極大地影響企業(yè)。

3.潛在進(jìn)入者的威脅

如果潛在的競(jìng)爭對(duì)手帶著新增生產(chǎn)能力進(jìn)入市場(chǎng)，必然要求分享市場(chǎng)份額和資源，因而對(duì)現(xiàn)有企業(yè)構(gòu)成威脅。

4.替代品的威脅

美國著名戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾·波特教授提出的“五力模型”分析法是分析行業(yè)結(jié)構(gòu)的重要工具。

波特五力模型通過評(píng)估五種基本力量幫助企業(yè)制定戰(zhàn)略。

1.潛在進(jìn)入者的威脅

如果潛在的競(jìng)爭對(duì)手帶著新增生產(chǎn)能力進(jìn)入市場(chǎng)，必然要求分享市場(chǎng)份額和資源，因而對(duì)現(xiàn)有企業(yè)構(gòu)成威脅。

2.行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭

在大多數(shù)行業(yè)中，企業(yè)之間是相互依存的。一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭性行為無疑將會(huì)引起其他企業(yè)的反競(jìng)爭行為。行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭激烈程度取決于行業(yè)市場(chǎng)集中度的大小、行業(yè)增長速度的快慢、固定費(fèi)用和存儲(chǔ)費(fèi)用的高低、產(chǎn)品特色與用戶轉(zhuǎn)換成本的大小、退出壁壘等?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面。

3.替代品的威脅

邁克爾?波特教授提出的“五力模型”分析法是分析行業(yè)結(jié)構(gòu)的重要工具。在一個(gè)行業(yè)里，普遍存在著五種基本競(jìng)爭力量，這五種基本競(jìng)爭力量的狀況以及綜合強(qiáng)度，引發(fā)行業(yè)內(nèi)在結(jié)構(gòu)的變化，從而決定著行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭的激烈程度，決定了誰是行業(yè)中實(shí)現(xiàn)利潤最大化的最終贏家。

波特五力模型包含的五種基本競(jìng)爭力量為：

(1)潛在進(jìn)入者的威脅 如果潛在的競(jìng)爭對(duì)手帶著新增生產(chǎn)能力進(jìn)入市場(chǎng)，必然要求分享市場(chǎng)份額和資源，因而構(gòu)成對(duì)現(xiàn)有企業(yè)的威脅。這種威脅的大小依進(jìn)入市場(chǎng)的障礙、市場(chǎng)潛力以及現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程度而定。

(2)行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭激烈程度取決于行業(yè)市場(chǎng)集中度的大小、行業(yè)增長速度的快慢、固定費(fèi)用和存儲(chǔ)費(fèi)用的高低、產(chǎn)品特色與用戶的轉(zhuǎn)變費(fèi)用、退出壁壘等。現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面。

(3)替代品的威脅 替代品價(jià)格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，替代品所能產(chǎn)生的競(jìng)爭壓力就越大。

(4)購買者的談判能力 當(dāng)購買者具有以下特征時(shí)，便具有較強(qiáng)的談判能力：購買供應(yīng)者的大部分產(chǎn)品或服務(wù);具有自主生產(chǎn)該產(chǎn)品的潛力;有許多可供替代的供應(yīng)者;轉(zhuǎn)向其他供應(yīng)者的成本很低。

(5)供應(yīng)者的談判能力 當(dāng)供應(yīng)者具有以下特征時(shí)，將處于有利的地位：供應(yīng)者的行業(yè)由少數(shù)企業(yè)控制，而購買者卻很多;沒有替代品;供應(yīng)者能夠進(jìn)行深加工而與購買者競(jìng)爭;購買者只購買供應(yīng)者產(chǎn)品的一小部分。

波特五力模型包括潛在進(jìn)入者的威脅、行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭、替代品的威脅、購買者的談判能力、供應(yīng)者的談判能力。邁克爾?波特教授提出的“五力模型”分析法是分析行業(yè)結(jié)構(gòu)的重要工具。在一個(gè)行業(yè)里，普遍存在著五種基本競(jìng)爭力量，這五種基本競(jìng)爭力量的狀況以及綜合強(qiáng)度，引發(fā)行業(yè)內(nèi)在結(jié)構(gòu)的變化，從而決定著行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭的激烈程度，決定了誰是行業(yè)中實(shí)現(xiàn)利潤最大化的最終贏家。

(1)潛在進(jìn)入者的威脅 如果潛在的競(jìng)爭對(duì)手帶著新增生產(chǎn)能力進(jìn)入市場(chǎng)，必然要求分享市場(chǎng)份額和資源，因而構(gòu)成對(duì)現(xiàn)有企業(yè)的威脅。這種威脅的大小依進(jìn)入市場(chǎng)的障礙、市場(chǎng)潛力以及現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程度而定。

(2)行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭激烈程度取決于行業(yè)市場(chǎng)集中度的大小、行業(yè)增長速度的快慢、固定費(fèi)用和存儲(chǔ)費(fèi)用的高低、產(chǎn)品特色與用戶的轉(zhuǎn)變費(fèi)用、退出壁壘等?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面。

(3)替代品的威脅 替代品價(jià)格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，替代品所能產(chǎn)生的競(jìng)爭壓力就越大。

(4)購買者的談判能力 當(dāng)購買者具有以下特征時(shí)，便具有較強(qiáng)的談判能力：購買供應(yīng)者的大部分產(chǎn)品或服務(wù);具有自主生產(chǎn)該產(chǎn)品的潛力;有許多可供替代的供應(yīng)者;轉(zhuǎn)向其他供應(yīng)者的成本很低。

(5)供應(yīng)者的談判能力 當(dāng)供應(yīng)者具有以下特征時(shí)，將處于有利的地位：供應(yīng)者的行業(yè)由少數(shù)企業(yè)控制，而購買者卻很多;沒有替代品;供應(yīng)者能夠進(jìn)行深加工而與購買者競(jìng)爭;購買者只購買供應(yīng)者產(chǎn)品的一小部分。

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著名戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾·波特教授提出的“五力模型”分析法是分析行業(yè)結(jié)構(gòu)的重要工具。在一個(gè)行業(yè)里，普遍存在著五種基本競(jìng)爭力量，即新進(jìn)入者的威脅、行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭、替代品的威脅、購買者的談判能力和供應(yīng)者的談判能力。