實(shí)操就業(yè)想要做好財(cái)務(wù)分析，你需要懂得這些
財(cái)務(wù)分析要怎么做才會(huì)起作用？推動(dòng)業(yè)務(wù)改進(jìn)是關(guān)鍵。不能幫助改進(jìn)，財(cái)務(wù)分析就是形象工程；僅僅改進(jìn)財(cái)務(wù)工作，財(cái)務(wù)分析是自?shī)首詷?lè)。財(cái)務(wù)分析需要大膽走進(jìn)業(yè)務(wù)、探究業(yè)務(wù)。找出數(shù)字背后的故事，把定位問(wèn)題變成解決問(wèn)題，把推脫責(zé)任變成分派任務(wù)。如此閉環(huán)往復(fù)作業(yè)，自可實(shí)現(xiàn)從財(cái)務(wù)分析到經(jīng)營(yíng)分析的蛻變。
做財(cái)務(wù)分析，好比醫(yī)生看病，經(jīng)驗(yàn)不同則功力不同。膚淺的財(cái)務(wù)分析類(lèi)似醫(yī)生做體檢，不過(guò)是通過(guò)指標(biāo)對(duì)比找出異常數(shù)據(jù)。層次略高的財(cái)務(wù)分析，可結(jié)合業(yè)務(wù)找到異常數(shù)據(jù)背后的故事，這是不是有點(diǎn)類(lèi)似大夫給病人下診斷書(shū)呢？老到的財(cái)務(wù)分析不能僅僅滿(mǎn)足于找原因，而是要提解決方案，如同老中醫(yī)能開(kāi)出一劑良方。
華為推崇經(jīng)營(yíng)分析，而不是單純的財(cái)務(wù)分析。財(cái)務(wù)分析一定要結(jié)合實(shí)際，服務(wù)業(yè)務(wù)部門(mén)，否則分析報(bào)告的作用有限。具體言之，財(cái)務(wù)分析要指出問(wèn)題，找出對(duì)策，落實(shí)責(zé)任，到期考核。這么下來(lái)，財(cái)務(wù)分析自然突破了財(cái)務(wù)的范疇，成了一把手工程。企業(yè)實(shí)用主義至上，做任何事都要體現(xiàn)價(jià)值，財(cái)務(wù)分析也不例外。
做財(cái)務(wù)分析用得最多的方法是比較分析法。比較就需要參照物，財(cái)務(wù)分析最常見(jiàn)的參照物有三類(lèi)：一，上年數(shù)或上期數(shù)，反映業(yè)績(jī)改進(jìn)水平；二，預(yù)算數(shù)或預(yù)測(cè)數(shù)，反映工作完成進(jìn)度；三，行業(yè)平均數(shù)或標(biāo)桿公司數(shù)，反映應(yīng)改進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)。為了保證分析的合理性，作比較的兩組數(shù)據(jù)需統(tǒng)一口徑，最好都剔除掉例外數(shù)據(jù)。
財(cái)務(wù)分析方法少不了做數(shù)據(jù)比較，比較前應(yīng)把兩組數(shù)據(jù)的口徑調(diào)整一致。這是我們常說(shuō)的，數(shù)據(jù)要有可比性。怎么調(diào)整，我建議從以下幾方面著手：保持會(huì)計(jì)政策一致；剔除例外事項(xiàng)與偶發(fā)事項(xiàng)；剔除與分析結(jié)論無(wú)關(guān)聯(lián)的事項(xiàng)；擠出人為操縱的水分。只有把待比較的數(shù)據(jù)弄清爽了，比較得出的結(jié)論才會(huì)有價(jià)值。
產(chǎn)品毛利高，凈利潤(rùn)就一定高嗎？有個(gè)結(jié)論大家可以檢驗(yàn)一下，毛利率高的企業(yè)期間費(fèi)用也高，更明確一點(diǎn)是渠道費(fèi)用高。正常的邏輯是，毛利高代表生產(chǎn)成本低，要廉價(jià)生產(chǎn)，廠址就要偏遠(yuǎn)，因而渠道成本會(huì)偏高。也不盡然，譬如醫(yī)藥毛利都高，看看銷(xiāo)售費(fèi)用就知道不高是不行的，虛高的藥價(jià)已成了潛規(guī)則的寵兒。
賣(mài)茅臺(tái)酒毛利率可高達(dá)80%，賣(mài)鮮牛奶毛利率不到5%。假定市場(chǎng)無(wú)虞，給你10萬(wàn)做本金，你愿意做哪個(gè)生意？如果你只看產(chǎn)品毛利率，可能誤導(dǎo)你選擇。倘若會(huì)算存貨周轉(zhuǎn)率，就不難做出正確選擇了。茅臺(tái)酒進(jìn)貨后，平均三個(gè)月才能賣(mài)出；牛奶當(dāng)天就可賣(mài)出。做茅臺(tái)酒生意，年收益率320%；做牛奶生意，年收益率1825%。
公司銷(xiāo)售規(guī)模下降了，但銷(xiāo)售毛利率上升了，你腦子里會(huì)閃現(xiàn)哪些可能？第一種，公司提高了產(chǎn)品售價(jià)，導(dǎo)致銷(xiāo)量下降；第二種，公司壓縮了低毛利產(chǎn)品或虧損產(chǎn)品的銷(xiāo)售，更聚焦做高毛利產(chǎn)品?，F(xiàn)實(shí)中這兩種可能哪個(gè)更符合實(shí)際呢？我認(rèn)為是第二種，只要有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，永遠(yuǎn)是降價(jià)搶奪市場(chǎng)份額，誰(shuí)敢提價(jià)要利潤(rùn)呢？
怎么看財(cái)務(wù)報(bào)表？到目前為止，我聽(tīng)到過(guò)的最通俗、最深刻的答案是華為銷(xiāo)服體系總裁胡厚崑給出的。他提出“四看”：橫著看、豎著看、倒著看、翻過(guò)來(lái)看。前三看是用比較分析、因果分析找數(shù)據(jù)的異常，第四看是跳出財(cái)務(wù)看背后的業(yè)務(wù)。復(fù)雜的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，一經(jīng)這么質(zhì)樸的語(yǔ)言作答，瞬間感覺(jué)真理有了親民的味道。
以上就是財(cái)務(wù)分析方法。給你一家陌生公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，你最應(yīng)該關(guān)注哪三個(gè)數(shù)？我的建議是凈利潤(rùn)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流量、資產(chǎn)負(fù)債率，正好一張表一個(gè)數(shù)。如果再讓你關(guān)注三個(gè)數(shù)，我的建議是現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物的變動(dòng)額、銷(xiāo)售毛利率、流動(dòng)比率，還是一張表一個(gè)數(shù)。財(cái)務(wù)分析無(wú)需面面俱到，把握要點(diǎn)、去蕪取菁，真實(shí)狀況即可躍然紙上。
（本文來(lái)源：指尖上的會(huì)計(jì) 作者：袁國(guó)輝）
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