[小編“娜寫年華”] 東奧會計在線高級會計師頻道提供：本篇為2015高會考試《高級會計實務(wù)》第一章“企業(yè)戰(zhàn)略與財務(wù)戰(zhàn)略”第三節(jié)重點精講：經(jīng)營戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略，本節(jié)內(nèi)容主要介紹經(jīng)營戰(zhàn)略選擇。

　　【“經(jīng)營戰(zhàn)略選擇”相關(guān)知識點】

　　1.經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的影響因素

　　2.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略選擇

　　3.差異化戰(zhàn)略選擇

　　4.集中化戰(zhàn)略選擇

　　【重點精講】：經(jīng)營戰(zhàn)略選擇（2）

　　（三）差異化戰(zhàn)略選擇

　　1.差異化戰(zhàn)略的特征

　�。�1）差異化戰(zhàn)略并不意味著公司可以忽略成本，但此時低成本不是公司的首要戰(zhàn)略目標(biāo)。

　�。�2）如果差異化戰(zhàn)略成功地實施了，它就成為在一個產(chǎn)業(yè)中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略。

　�。�3）推行差異化戰(zhàn)略往往要求公司對于這一戰(zhàn)略的排他性有思想準(zhǔn)備。這一戰(zhàn)略與提高市場份額兩者不可兼顧。

　�。�4）在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動中總是伴隨著很高的成本代價，有時即便仝行業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨特優(yōu)點，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價格。

　　2.差異化戰(zhàn)略的適用條件

　　選擇差異化戰(zhàn)略的企業(yè)既要考慮企業(yè)的外部條件，又要具備實施差異化戰(zhàn)略的內(nèi)部條件。

　�。�1）外部條件

　　第一，可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競爭對手產(chǎn)品之間的差異，并且這種差異被顧客認(rèn)為是有價值的；

　　第二，顧客對產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的；

　　第三，采用類似差異化途徑的競爭對手很少，即真正能夠保證企業(yè)的差異化；

　　第四，技術(shù)變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色。

　　（2）內(nèi)部條件

　　第一，具有很強(qiáng)的研究開發(fā)能力，研究人員要有創(chuàng)造性的眼光；

　　第二，企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望；

　　第三，企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其他企業(yè)的技能并自成一體；

　　第四，很強(qiáng)的市場營銷能力；

　　第五，研究與開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)以及市場營銷等職能部門之間要具有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)性；

　　第六，企業(yè)要具備能吸引高級研究人員、創(chuàng)造性人才和高技能職員的物質(zhì)設(shè)施；

　　第七，各種銷售渠道強(qiáng)有力的合作。

　　（四）集中化戰(zhàn)略選擇

　　1.集中化戰(zhàn)略的特征

　　集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)以某個特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個細(xì)分區(qū)段或某一個地區(qū)市場為主攻目標(biāo)的戰(zhàn)略思想。這一戰(zhàn)略整體是圍繞著為某一特殊目標(biāo)服務(wù)，通過滿足特殊對象的需要而實現(xiàn)差別化，或者實現(xiàn)低成本。集中化戰(zhàn)略是以高效率、更好的效果為某一特殊對象服務(wù)，從而超過面對廣泛市場的競爭對手，或?qū)崿F(xiàn)差別化，或?qū)崿F(xiàn)低成本，或二者兼得。

　　集中化戰(zhàn)略與其他兩個基本的競爭戰(zhàn)略不同。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略面向全行業(yè)，在整個行業(yè)的范圍內(nèi)進(jìn)行活動。而集中化戰(zhàn)略則是圍繞一個特定的目標(biāo)進(jìn)行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營活動，要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務(wù)。

　　企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場，便可以通過產(chǎn)品差別化或成本領(lǐng)先的方法，形成重點集中戰(zhàn)略。由于這類企業(yè)的規(guī)模較小，采用集中化戰(zhàn)略的企業(yè)往往不能同時進(jìn)行差別化和成本領(lǐng)先的方法。實施集中化戰(zhàn)略的企業(yè)由于其市場面狹小，可以更好地了解市場和顧客，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。集中化戰(zhàn)略一般有兩種變化形式：一種是低成本集中化，另一種是差異化集中化。

　　2.集中化戰(zhàn)略的適用條件

　　選擇集中化戰(zhàn)略的企業(yè)應(yīng)考慮外部適用條件和內(nèi)部資源條件。適應(yīng)集中化戰(zhàn)略的條件包括：

　　第一，企業(yè)具有完全不同的市場用戶群；

　　第二，在相同的目標(biāo)市場群中，其他競爭對手不打算實行重點集中的戰(zhàn)略；

　　第三，由于地理位置、收人水平、消費習(xí)慣、社會習(xí)俗等因素的不同，將形成專門化市場，這些市場之間的隔離性越強(qiáng)，越有利于集中化戰(zhàn)略的實施；

　　第四，行業(yè)中各細(xì)分部分在規(guī)模、成長率、獲得能力方面存在很大的差異。

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