推銷觀念的特征主要有哪些
來源：東奧會計在線
責編：牛美琪
2024-04-09 09:24:19
精選回答
1.企業(yè)生產與產品不變，賣企業(yè)所能生產的產品，是產品需要市場而不是市場需要產品。
2.企業(yè)開始關心消費者，但并未真正關心消費者的需要及服務，僅僅是推銷，促其購買。
3.企業(yè)開始設置銷售部門，但仍處于從屬地位。
推銷觀念的出發(fā)點是什么
推銷觀念的出發(fā)點是企業(yè)自身。推銷觀念屬于注重賣方需要，以產定銷的傳統(tǒng)經營觀念。它以企業(yè)為出發(fā)點，以產品的生產和銷售為中心，以推銷和促銷為手段，以通過擴大銷售獲取利潤為目的。推銷觀念是指以推銷現(xiàn)有產品為中心的企業(yè)經營思想。
推銷觀念在現(xiàn)代市場經濟條件下被大量用于推銷那些非渴求物品，即購買者一般不會主動想到要去購買的產品或服務。這些行業(yè)善于使用各種技巧來尋找潛在客戶，并采用高壓方式說服他們接受其產品。許多企業(yè)在產品過剩時，也常常奉行推銷觀念。它們的短期目標是銷售其能生產的產品，而不是生產能出售的新產品。
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