定價決策的主要類型有哪些
精選回答
定價策略主要有以下幾種：①折扣定價;②心理定價;③差別定價;④地區(qū)定價;⑤組合定價;⑥新產(chǎn)品定價。
1.折扣定價
折扣定價是指對基本價格作出一定的讓步，直接或間接降低價格，以爭取顧客，擴大銷量。其中，直接折扣的形式有數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣、季節(jié)折扣，間接折扣的形式有回扣和津貼。
2.心理定價
每一件產(chǎn)品都能滿足消費者某一方面的需求，其價值與消費者的心理感受有著很大的關(guān)系。
3.差別定價
差別定價(Price Discrimination) 又稱“彈性定價”，是一種“依賴顧客支付意愿”而制定不同價格的定價法，其目的在于建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。
4.地區(qū)性定價戰(zhàn)略
就是企業(yè)要決定:對于賣給不同地區(qū)(包括當(dāng)?shù)睾屯獾夭煌貐^(qū))顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價格，還是制定相同的價格。
5.組合定價策略
對相互關(guān)聯(lián)、相互補充的產(chǎn)品，采取不同的定價策略，以迎合消費者的某些心理，屬于心理定價策略之一。對于一些既可單獨購買，又可成套購買的商品，實行成套優(yōu)惠價格，稱組合定價。
6.新產(chǎn)品定價
企業(yè)定價的一個重要方面。新產(chǎn)品定價合理與否，不僅關(guān)系到新產(chǎn)品能否順利地進入市場、占領(lǐng)市場、取得較好的經(jīng)濟效益，而且關(guān)系到產(chǎn)品本身的命運和企業(yè)的前途。新產(chǎn)品定價可采用撇脂定價法、滲透定價法和滿意定價。
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