商業(yè)模式的三要素
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商業(yè)模式的三要素：
商業(yè)模式三要素是指顧客，價值和利潤。顧客是指購買公司產(chǎn)品或服務的主體客分為很多種類型，既有實際的客戶也有潛在的客戶，企業(yè)只有不斷獲得客戶資源，把潛在的客戶轉(zhuǎn)化為實際的客戶，才能夠真正獲得企業(yè)的總體收益。價值包括兩方面，一方面指客戶所提供的價值，另外一方面指企業(yè)的自身價值，只有確保企業(yè)所提供的自身價值比較高，才能夠不斷吸引更多高價值的客戶，讓高價值的客戶不斷為公司提供更多的價值。利潤是公司追求的最終目標，也是企業(yè)進行營銷的最終目的。
商業(yè)模式的設計有三條途徑：
一是借鑒國外已經(jīng)成功的商業(yè)模式；
二是借鑒國外的成功模式，并根據(jù)中國國情和行業(yè)特征加以改進和創(chuàng)新；
三是自己發(fā)明一套商業(yè)模式，根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果及尋找到的產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉，用全新的思維去改變目前市場上的游戲規(guī)則，甚至顛覆行業(yè)多年來形成的游戲規(guī)則。企業(yè)要根據(jù)自身實力與行業(yè)競爭狀況，選擇適合自己的商業(yè)模式設計方法。
成功商業(yè)模式的特點：
1.能夠創(chuàng)造獨特的價值：發(fā)現(xiàn)新的市場機會，提供具有獨特性的價值貢獻；
2.具有整合性和系統(tǒng)性：有效整合企業(yè)內(nèi)外部資源，優(yōu)化價值鏈，釋放整體效能；
3.難以模仿：建立一整套極難復制和遷移的商業(yè)運行系統(tǒng)；
4.具有抵御風險的能力：能夠?qū)︼L險進行預警、監(jiān)控和有效防范；
5.可操作性強：通過腳踏實地的商業(yè)模式運營滿足特定客戶的需求。
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