地區(qū)定價策略是什么
精選回答
地區(qū)性定價策略是企業(yè)決定對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價格，還是制定相同的價格的策略。
地區(qū)定價策略包括：fob原產(chǎn)地定價、同一交貨定價、分區(qū)定價、基點定價、運(yùn)費(fèi)分?jǐn)偠▋r。
①FOB原產(chǎn)地定價，就是顧客（買方）按照廠價購買某種產(chǎn)品，企業(yè)（賣方）只負(fù)責(zé)將這種產(chǎn)品運(yùn)到產(chǎn)地某種運(yùn)輸工具上交貨。
②統(tǒng)一交貨定價，就是企業(yè)對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價加相同的運(yùn)費(fèi)定價，也就是說，對全國不同地區(qū)的顧客，不論遠(yuǎn)近，都實行一個價。
③分區(qū)定價，就是企業(yè)把全國（或某些地區(qū)）分為若干價格區(qū)，對于賣給不同價格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價格。
④基點定價，就是企業(yè)選定某些城市作為基點，然后按一定的廠價加上從基點城市到顧客所在地的運(yùn)費(fèi)來定價。
⑤運(yùn)費(fèi)免收定價，有些企業(yè)因為急于和某些地區(qū)做生意，負(fù)擔(dān)全部或部分實際運(yùn)費(fèi)。
定價策略:
定價策略是市場營銷組合中一個十分關(guān)鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。常見的六種定價策略有折扣定價、心理定價、差別定價、地區(qū)定價、組合定價、新產(chǎn)品定價。
定價策略影響因素：
內(nèi)部因素：企業(yè)的營銷目，企業(yè)的營銷組合，產(chǎn)品成本，定價目標(biāo)
外部因素：市場結(jié)構(gòu)，市場需求的價格彈性，競爭者的產(chǎn)品和價格，國家政策法規(guī)，其他外部環(huán)境因素。
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