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競爭對(duì)手分析主要內(nèi)容有哪幾個(gè)方面

來源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：王婷婷 2019-11-14 11:12:28

精選回答

東奧美國注冊(cè)管理會(huì)計(jì)師

2024-12-06 15:42:58

競爭對(duì)手分析主要內(nèi)容：

1、競爭對(duì)手的各期目標(biāo)和戰(zhàn)略;

2、經(jīng)營狀況和財(cái)務(wù)狀況分析;

3、技術(shù)經(jīng)濟(jì)實(shí)力分析;

4、領(lǐng)導(dǎo)者和管理者背景分析。

公司的戰(zhàn)略選擇必然影響著競爭對(duì)手的行為與反應(yīng)，這是公司進(jìn)行戰(zhàn)略選擇必須要考慮的。公司只有事先考慮到公司戰(zhàn)略對(duì)競爭對(duì)手的行為與反應(yīng)，并作出了相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，才能保證戰(zhàn)略選擇的正確性。有效的競爭對(duì)手分析有助于公司了解、解讀和預(yù)測競爭對(duì)手的行為與反應(yīng)。

競爭對(duì)手的未來目標(biāo)：

對(duì)競爭對(duì)手未來目標(biāo)的分析可以預(yù)測競爭對(duì)手對(duì)其所處位置是否滿意，由此判斷競爭對(duì)手會(huì)如何改變戰(zhàn)略，以及它對(duì)外部事件會(huì)做出什么樣的反應(yīng)。例如，日本摩托車企業(yè)在20世紀(jì)70～80年代的戰(zhàn)略目標(biāo)很明顯，就是要全面占領(lǐng)美國這塊世界上最大最好的市場。因此，像本田公司，在遇到關(guān)稅壁壘時(shí)就可能采取到美國直接投資建廠的辦法繞過美國關(guān)稅壁壘的限制。

競爭對(duì)手的假設(shè)：

對(duì)競爭對(duì)手的假設(shè)分析，目的在于揭示競爭對(duì)手對(duì)其自身、所在產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的評(píng)價(jià)和看法。對(duì)競爭對(duì)手的假設(shè)進(jìn)行仔細(xì)檢驗(yàn)，可以幫助企業(yè)的戰(zhàn)略管理層識(shí)別競爭對(duì)手對(duì)所處環(huán)境的偏見和盲點(diǎn)。根據(jù)這些盲點(diǎn)可以幫助公司辨識(shí)立即遭到競爭對(duì)手報(bào)復(fù)的可能性，并有針對(duì)性地采取行動(dòng)使其報(bào)復(fù)失靈。假設(shè)可以分為以下兩類：

(1)競爭對(duì)手對(duì)自身的假設(shè)。有些企業(yè)認(rèn)為自己在功能和質(zhì)量上高人一籌，有些企業(yè)則認(rèn)為自己在成本和價(jià)格上具有優(yōu)勢(shì)。名牌產(chǎn)品企業(yè)對(duì)低檔產(chǎn)品的滲透可能不屑一顧，而以價(jià)格取勝的企業(yè)對(duì)其他企業(yè)的削價(jià)則會(huì)迎頭痛擊。

(2)競爭對(duì)手對(duì)所在產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的假設(shè)。例如，哈雷公司在20世紀(jì)60年代不僅對(duì)摩托車產(chǎn)業(yè)充滿信心，而且對(duì)日本企業(yè)過于掉以輕心，認(rèn)為他們不過是在起步學(xué)習(xí)階段，對(duì)自己構(gòu)不成威脅。然而，日本人一邊低頭哈腰地表示：“我們是小學(xué)生”;一邊卻對(duì)美國人小覷自己刻骨銘心：看誰笑到最后。

經(jīng)過20年的修煉，日本摩托車終于在美國修成正果。再如20世紀(jì)50年代，王安電腦公司曾經(jīng)紅火一時(shí)，最后卻倒閉了，其中一個(gè)主要原因就是當(dāng)年的王安對(duì)市場的評(píng)估出現(xiàn)了戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤，當(dāng)時(shí)王安認(rèn)為在未來的三五年內(nèi)國際電腦市場會(huì)以小型機(jī)和中型機(jī)為基礎(chǔ)，而不是家庭PC機(jī)，然而事實(shí)卻恰恰相反，家庭電腦成為了電腦市場的主流。由于對(duì)市場的理解出現(xiàn)了錯(cuò)誤，公司的戰(zhàn)略也隨之出現(xiàn)偏差，而競爭對(duì)手卻把握住了時(shí)機(jī)，使得王安電腦公司被擠出了市場。

競爭對(duì)手的現(xiàn)行戰(zhàn)略：

對(duì)競爭對(duì)手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，目的在于揭示競爭對(duì)手正在做什么、能夠做什么。

通過對(duì)競爭對(duì)手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，可以幫助公司了解競爭對(duì)手目前是如何進(jìn)行競爭的，以及如果將來競爭結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，競爭對(duì)手進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整的力度。

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