解析管理大師三大隱形的管理會(huì)計(jì)秘籍
“我們的目標(biāo)是成為所處市場最好的地產(chǎn)咨詢企業(yè)。不盲目追求最大，但追求最好?！闭勂鹗袌龆ㄎ?，第一太平戴維斯中國區(qū)財(cái)務(wù)總監(jiān)吉浩宇如此表示。
第一太平戴維斯成立于1855年，到現(xiàn)在已經(jīng)有將近160年的歷史，1988年在倫敦上市，被稱為國際“五大代理行”之一，在全球擁有500家辦事處。第一太平戴維斯于20世紀(jì)80年代進(jìn)入中國，很快憑借其豐富的國際經(jīng)驗(yàn)及敏銳的市場洞悉力為客戶提供創(chuàng)新的地產(chǎn)方案和完善的服務(wù)，建立了不可動(dòng)搖的市場地位。第一太平戴維斯通過全中國15個(gè)城市的公司和關(guān)聯(lián)公司為客戶提供綜合性的地產(chǎn)服務(wù)，包括寫字樓、商鋪、住宅、酒店式服務(wù)公寓、估價(jià)、物業(yè)管理、資產(chǎn)管理、投資、市場研究及開發(fā)顧問、市場傳訊服務(wù)等，在中國擁有5300多名員工。
吉浩宇進(jìn)行了詳細(xì)的解釋，“第一太平戴維斯中國的員工大部分集中在物業(yè)和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，分散在全國本公司所負(fù)責(zé)的各個(gè)物業(yè)和樓盤之中。我們深耕中國市場已超過20年，憑借國際經(jīng)驗(yàn)和本土洞悉的深入結(jié)合，長久以來與開發(fā)商、投資機(jī)構(gòu)、銀行等客戶緊密合作，為客戶創(chuàng)造真正的商業(yè)價(jià)值。在房地產(chǎn)服務(wù)市場，第一太平戴維斯是毋庸置疑的領(lǐng)導(dǎo)者。我們?cè)谏虾?、北京、深圳、廣州、香港等一線城市為眾多知名高端品牌打造城市地標(biāo)性項(xiàng)目。此外，我們還在開拓基金管理服務(wù)，雖然還處于起步階段，但該業(yè)務(wù)在國外已經(jīng)做得相當(dāng)成熟了，相信未來中國的市場會(huì)非常廣闊。”
管理會(huì)計(jì)秘籍一：一步一個(gè)臺(tái)階
在中國房地產(chǎn)市場整體調(diào)控的2013年，作為給地產(chǎn)行業(yè)提供服務(wù)的第一太平戴維斯卻始終保持著穩(wěn)定增長的勢(shì)頭。吉浩宇道出其中緣由，“我們的高層核心團(tuán)隊(duì)在中國市場擁有超過20年的豐富經(jīng)驗(yàn)，多年來始終堅(jiān)定穩(wěn)固，無論在市場的上升階段，或是面臨挑戰(zhàn)之際，都能為客戶提供真知灼見、準(zhǔn)確把握商機(jī)。2013年，歐洲經(jīng)濟(jì)還處于不景氣的狀態(tài)，反而亞太區(qū)的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)良好勢(shì)頭，現(xiàn)在業(yè)務(wù)量已經(jīng)占到集團(tuán)的半壁江山，總部也越來越重視亞太區(qū)市場的發(fā)展。在2013年，國家出臺(tái)了一系列的調(diào)控政策，對(duì)高端餐飲、酒店和消費(fèi)等行業(yè)的影響比較大，但我們除了住宅租賃業(yè)務(wù)的業(yè)績有所下降之外，所涉及的其他業(yè)務(wù)并沒有受到很大的影響?！蹦壳埃谝惶酱骶S斯中國區(qū)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長，業(yè)績每年都會(huì)創(chuàng)新紀(jì)錄。
據(jù)介紹，第一太平戴維斯在中國的業(yè)務(wù)主要分為中介代理、物業(yè)和資產(chǎn)管理、評(píng)估業(yè)務(wù)三大塊。對(duì)于物業(yè)和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，第一太平戴維斯的定位是“成功背后的管理大師”，比較傾向于選擇資源稀少的中高端物業(yè)，有助于提升品牌形象；評(píng)估業(yè)務(wù)方面，在第一太平戴維斯多年的努力下已取得中國評(píng)估業(yè)務(wù)一級(jí)資質(zhì)。吉浩宇說，“在商鋪?zhàn)赓U代理業(yè)務(wù)上，我們?nèi)〉昧酥T如蘋果公司在內(nèi)的很多國內(nèi)外知名品牌客戶在中國區(qū)域的代理權(quán)。就拿蘋果公司為例，其在中國的店鋪都是我們幫助選址開設(shè)的。此外，一些國際知名的品牌在首次進(jìn)入中國大陸選址開店時(shí)都會(huì)首選我們的中介服務(wù)，比如已在上海靜安嘉里營業(yè)的A&F和世界著名內(nèi)衣品牌”維多利亞的秘密“（Victoria’s Secret），我們也在為其進(jìn)行選址和開店。
同時(shí)，我們不斷地在已有業(yè)務(wù)中拓展新的業(yè)務(wù)，比如2012年，就開始在ShoppingMall的管理上進(jìn)行嘗試性探索。對(duì)于一些盈利能力下降的業(yè)務(wù)，我們會(huì)不斷地尋找原因做出戰(zhàn)略調(diào)整。比如上海高端住宅的租賃市場一直以來業(yè)務(wù)開展都不錯(cuò)，并且五大行中只有我們持之以恒發(fā)展并保持較大規(guī)模業(yè)務(wù)量。但是近年來國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有所波動(dòng)，外企用于外籍員工在華住宅標(biāo)準(zhǔn)的總體平均預(yù)算有所降低，加上外企在用人方面越來越多的本土化，使得單個(gè)外企派駐到中國的高管數(shù)量有所減少，高端住宅的供應(yīng)量不斷上升，這些因素綜合起來導(dǎo)致高端住宅租賃業(yè)務(wù)利潤率越來越低。對(duì)于利潤降低的業(yè)務(wù)我們會(huì)研究原因想方設(shè)法盡快做出調(diào)整，來保證公司整體的盈利能力?！?/span>
對(duì)業(yè)務(wù)的快速反應(yīng)能力很大程度上規(guī)避了市場風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)對(duì)客戶的準(zhǔn)確把握也成為團(tuán)隊(duì)取勝的關(guān)鍵。吉浩宇強(qiáng)調(diào)，“我們一直在不斷地調(diào)整團(tuán)隊(duì)人員結(jié)構(gòu)，使之更加國際化，用高瞻遠(yuǎn)矚的全球視野幫助客戶馳騁本土房地產(chǎn)市場?，F(xiàn)在中國本土的開發(fā)商已經(jīng)越來越具備國際化的眼光，所以我們的咨詢服務(wù)團(tuán)隊(duì)也在逐步走向國際化，才能為客戶提供更好的服務(wù)?！钡谝惶酱骶S斯在整個(gè)亞太區(qū)呈現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)增長的勢(shì)頭，中國市場發(fā)展持續(xù)穩(wěn)定。2012年在中國市場業(yè)務(wù)收入已超過5億元，增長超過15%，2013年依然保持了這個(gè)增長勢(shì)頭。
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