銷售預測分析——2025年中級會計財務管理預習階段考點
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【第九章 收入與分配管理】
銷售預測分析
星級：★★★
難度：難
歷年：客觀題和主觀題
（一）銷售預測的定性分析法
定性分析法：即非數(shù)量分析法。是由專業(yè)人員根據(jù)實際經(jīng)驗，對預測對象的未來情況及發(fā)展趨勢作出預測的分析方法。
一般適用于預測對象的歷史資料不完備或無法定量分析時。
主要包括以下幾種方法：
1.營銷員判斷法
2.專家判斷法
3.產品壽命周期分析法
1.營銷員判斷法
（1）用時短、成本低、比較實用。
（2）具有較多的主觀因素和較大的片面性。
2.專家判斷法
3.產品壽命周期分析法
（二）銷售預測的定量分析法
定量分析法，也稱數(shù)量分析法。是指在預測對象有關資料完備的基礎上，運用一定的數(shù)學方法，建立預測模型，作出預測。
1.趨勢預測分析法
從計算性題目的角度，重點掌握移動平均法和指數(shù)平滑法的公式。
①算術平均法
權數(shù)的選取遵循“近大遠小”的原則
③移動平均法
m為移動期，通常是已知的，m數(shù)值固定，且m<n/2
④指數(shù)平滑法
【巧記憶】
指數(shù)平滑法的預測值實際上是將預測期前一期的實際數(shù)和預測數(shù)按照平滑指數(shù)和（1-平滑指數(shù)）進行加權平均。
實際數(shù)所對應的權數(shù)是平滑指數(shù)，可以簡單記憶為平實：平滑指數(shù)，前一期的實際數(shù)。
2.因果預測分析法
以上就是為大家整理的關于銷售預測分析相關內容?？忌鷤円侠戆才艜r間，充分利用預習階段的學習時間，積極備考， 希望大家都能取得中級會計師資格證！
注：以上內容選自劉艷霞老師24年《財務管理》基礎階段課程講義
（本文為東奧會計在線原創(chuàng)文章，僅供考生學習使用，禁止任何形式的轉載）
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