渠道權(quán)力的來源包括什么
精選回答
渠道權(quán)力的來源是指渠道權(quán)力賴以產(chǎn)生的源泉或基礎(chǔ)。渠道權(quán)力的來源有以下五種：
（1）獎賞。來自獎賞的權(quán)力是指某個渠道成員通過向其他渠道成員提供某種利益而對其產(chǎn)生的權(quán)力。
（2）強(qiáng)制。來源于強(qiáng)制的權(quán)力是指某個渠道成員通過行使某種強(qiáng)制性的措施而對其他渠道成員產(chǎn)生影響的權(quán)力。
（3）專業(yè)知識。來自專業(yè)知識的權(quán)力是某個渠道成員通過某種專業(yè)知識而產(chǎn)生的對其他渠道成員的影響力
（4）合法性。來自合法性的權(quán)力是某個渠道成員通過渠道系統(tǒng)中的權(quán)利與義務(wù)關(guān)系的合法性而產(chǎn)生的對其他渠道成員的影響力。
（5）參照與認(rèn)同。來源于參照與認(rèn)同的權(quán)力是某個渠道成員作為其他渠道成員參照與認(rèn)同的對象而對它們產(chǎn)生的影響力。
分銷渠道的功能：
第一，研究，即收集制訂計劃和進(jìn)行交換時所必需的信息;
第二，促銷，即設(shè)計和傳播有關(guān)商品的信息，鼓勵消費(fèi)者購買;
第三，接洽，即為生產(chǎn)商尋找、物色潛在買主，并和買主進(jìn)行溝通;
第四，配合，即按照買主的要求調(diào)整供應(yīng)的產(chǎn)品，包括分等、分類和包裝等活動;
第五，談判，即代表買方或者賣方參加有關(guān)價格和其他交易條件的談判，以促成最終協(xié)議的簽定，實現(xiàn)產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移;
第六，實體分銷，即儲藏和運(yùn)輸產(chǎn)品;
第七，融資，即收集和分散資金，以負(fù)擔(dān)分銷工作所需的部分費(fèi)用或全部費(fèi)用;
第八，風(fēng)險承擔(dān)，即承擔(dān)與從事渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險。
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常見的消費(fèi)品分銷渠道模式的優(yōu)缺點(diǎn)
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