產(chǎn)品生命周期衰退期的營銷策略是什么
精選回答
產(chǎn)品生命周期衰退期的營銷策略：
(1)繼續(xù)策略：繼續(xù)采用過去的策略，仍按照原來的子市場，使用相同的分銷渠道、定價(jià)及促銷方式，直到這 種產(chǎn)品完全退出市場為止。
(2)集中策略：把企業(yè)能力和資源集中在最有利的子市場和分銷渠道上，從中獲取利潤。
(3)收縮策略：大幅度降低促銷水平，盡量降低促銷費(fèi)用，以增加目前的利潤。
(4)放棄策略：對(duì)于衰退比較迅速的產(chǎn)品，應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷,放棄經(jīng)營。
產(chǎn)品一般要經(jīng)過四個(gè)階段：導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。這些階段是以銷售額增長率的拐點(diǎn)劃分。產(chǎn)品的增長與衰退由于新產(chǎn)品的創(chuàng)新和推廣過程而呈“S形”。
導(dǎo)入期的目標(biāo)：
擴(kuò)大市場份額，爭取成為領(lǐng)頭羊，以便順利進(jìn)入成長期。
導(dǎo)入期的主要戰(zhàn)略路徑：
投資于研發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，讓更多消費(fèi)者青睞。
成長期的戰(zhàn)略目標(biāo)：
爭取最大的市場份額，以增強(qiáng)進(jìn)入成熟期后的對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。
成長期的主要戰(zhàn)略路徑：
做好市場營銷，趁機(jī)提高價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量。
成熟期的戰(zhàn)略目標(biāo)：
提高效率，降低成本。
成熟期的主要戰(zhàn)略路徑：
鞏固市場份額的同時(shí)提高投資報(bào)酬率，先防御，以免被競爭對(duì)手搶占市場份額，在此基礎(chǔ)上提高每投入1元錢帶來的回報(bào)。
衰退期的主要戰(zhàn)略目標(biāo)：
首先防御，然后在此基礎(chǔ)上多獲取一些現(xiàn)金流。
衰退期的主要戰(zhàn)略路徑：
控制成本，以求能維持正的現(xiàn)金流。
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