渠道扁平化_2022中級經(jīng)濟(jì)師工商預(yù)習(xí)備考知識點
當(dāng)你能飛的時候就不要放棄飛翔,當(dāng)你有夢的時候就不要放棄追夢。2022年中級經(jīng)濟(jì)師考試時間為11月12日、13日,距離考試越來越近。今天東奧教研團(tuán)隊為考生們總結(jié)了《工商》專業(yè)科目相關(guān)知識點,讓我們從基礎(chǔ)出發(fā),一起學(xué)起來吧。

【內(nèi)容導(dǎo)航】
渠道扁平化
【所屬章節(jié)】
第四章:分銷渠道管理
【知識點】
渠道扁平化
(一)渠道扁平化的概念
“渠道扁平化“是指渠道設(shè)計中應(yīng)盡量減少商品和顧客接觸的中間環(huán)節(jié),實現(xiàn)商品和顧客的直接接觸,以便實現(xiàn)成本優(yōu)勢和減少中間環(huán)節(jié)的信息失真。
分銷渠道能否實現(xiàn)“扁平化”目標(biāo),關(guān)鍵在于銷售鏈渠道的終端是否成熟?,F(xiàn)在分銷商的作用可分為三大類:一是作為物流平臺;二是作為資金平臺(包括賒銷等任務(wù));三是作為信息流平臺。扁平化渠道中,分銷商的作用將會被削弱,屆時分銷商的作用僅表現(xiàn)為分銷商品的物流平臺。
(二)渠道扁平化的原因
1.網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的影響
(1)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在商業(yè)中的廣泛應(yīng)用,在很大程度上顛覆了傳統(tǒng)的多層次高聳型結(jié)構(gòu)渠道的經(jīng)濟(jì)學(xué)依據(jù)。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)下,扁平化渠道結(jié)構(gòu)的總成本更具有相對意義上的經(jīng)濟(jì)性。
(2)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展還給企業(yè)帶來了許多新的營銷運作模式,如網(wǎng)上直銷、目錄營銷等。
(3)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)極大地改變了人們獲取信息、傳遞信息的方式。
2.渠道縱向一體化的影響
在買方市場條件下,為了避免渠道成員的機會主義行為帶來的交易成本的增加,廠商會有充分的動機實行縱向一體化來控制渠道。
3.顧客需求特征的影響
(1)顧客對商品的個性化要求越來越高。
(2)顧客不確定性的增加和承諾的喪失。
(3)消費的“折中主義”。
今天的顧客與傳統(tǒng)文化環(huán)境下的顧客相比,更加善變,更加不可捉摸。為了跟上顧客越來越快的變化步伐,廠商應(yīng)該做的就是盡可能地貼近最終顧客,時刻感受其情感體驗的變化,用以指導(dǎo)自身作出相應(yīng)的變化調(diào)整,這樣做的結(jié)果將不可避免地要求渠道結(jié)構(gòu)的精簡、長度的縮短,以至于扁平化渠道結(jié)構(gòu)的形成。
(三)渠道扁平化的形式
| 直接渠道 | 也稱絕對扁平化渠道 |
| 表現(xiàn)為:生產(chǎn)商—顧客的渠道模式 | |
| 有一層中間商的扁平化渠道 | 表現(xiàn)為:生產(chǎn)商一中間商一消費者的渠道模式 |
| 有兩層中間商的扁平化渠道 | 表現(xiàn)為:生產(chǎn)商一經(jīng)銷商(代理商)一零售商一消費者(用戶)的渠道模式 |
| 這是目前最常用、最普遍的一種扁平化模式 | |
| 特點: | |
| (1)經(jīng)銷商綜合實力小 | |
| (2)經(jīng)銷商承擔(dān)更多的物流任務(wù) | |
| (3)業(yè)務(wù)量的增長更多依賴于生產(chǎn)商自己的銷售團(tuán)隊 | |
| (4)業(yè)務(wù)員數(shù)量隨業(yè)務(wù)覆蓋面擴大而增加 | |
| 一般情況下,商品銷量大、周轉(zhuǎn)速度快、執(zhí)行力強且具備一定管理能力的企業(yè)適合選擇此模式 |
學(xué)會在學(xué)習(xí)中尋找樂趣,學(xué)會樂在其中并保持熱情。備考2022年中級經(jīng)濟(jì)師可以參考中級經(jīng)濟(jì)師考試真題,勤做練習(xí),腳踏實地方可有質(zhì)的突破。
(以上內(nèi)容源自東奧劉更新老師的講義,僅供考生學(xué)習(xí)使用,禁止任何形式的轉(zhuǎn)載)
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