渠道權(quán)力及其來(lái)源_2022中級(jí)經(jīng)濟(jì)師工商預(yù)習(xí)備考知識(shí)點(diǎn)
意志目標(biāo)不在自然中存在，而在生命中蘊(yùn)藏。距離2022年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試越來(lái)越近了，同學(xué)們要盡快進(jìn)入復(fù)習(xí)狀態(tài)，鞏固基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)，以便順利通過(guò)考試，拿下證書(shū)。今天東奧教研團(tuán)隊(duì)為考生們總結(jié)了《工商》專業(yè)科目相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，讓我們從基礎(chǔ)出發(fā)，一起學(xué)起來(lái)吧。
【內(nèi)容導(dǎo)航】
渠道權(quán)力及其來(lái)源
【所屬章節(jié)】
第四章：分銷渠道管理
【知識(shí)點(diǎn)】
渠道權(quán)力及其來(lái)源
1.渠道權(quán)力的界定
渠道權(quán)力是指特定渠道成員控制或影響另一渠道成員行為的能力。
2.渠道權(quán)力的來(lái)源
(1)渠道權(quán)力來(lái)源的類型(六種)
類型 | 含義 |
獎(jiǎng)勵(lì)權(quán) | 指渠道成員（影響者）承諾而且能夠?qū)ζ渌袷仄湟蟮那莱蓡T（受影響者）給予獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)也稱承諾策略，即對(duì)服從不能型伙伴給予好處的做法 |
強(qiáng)迫權(quán) | 指渠道中的影響者對(duì)受影響者施加懲罰的能力 |
法定權(quán) | 指受影響者認(rèn)識(shí)到影響者有明確的權(quán)力對(duì)其施加影響，并由交易合同或契約式垂直分銷體系形成的明確的權(quán)力 |
認(rèn)同權(quán) | 也稱參照權(quán)，是指當(dāng)一個(gè)渠道成員在使用另一個(gè)渠道成員的品牌或者從事對(duì)對(duì)方有利的活動(dòng)時(shí)，它對(duì)另一方成員所產(chǎn)生的影響 例如：一些流通企業(yè)通過(guò)選擇與某些知名制造商合作，達(dá)到提高市場(chǎng)聲譽(yù)的目的 |
專長(zhǎng)權(quán) | 指受影響的渠道成員認(rèn)為，影響者具備其所不具備的某種特殊知識(shí)或有用的專長(zhǎng) 例如：特許經(jīng)營(yíng)就是一種典型的租借授權(quán)人的專長(zhǎng)建立自己業(yè)務(wù)的渠道管理方式 |
信息權(quán) | 指渠道成員提供某類信息的能力 |
【新新提示】信息權(quán)與專長(zhǎng)權(quán)的比較
| 信息權(quán) | 專長(zhǎng)權(quán) | |
| 相似點(diǎn) | 在提供后都不能再收回 | |
| 區(qū)別 | 由于某渠道成員容易接觸到某類信息而對(duì)某事物了解更多知識(shí) | 長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)積累或?qū)I(yè)訓(xùn)練的結(jié)果 |
| 例如：零售商由于更方便接觸消費(fèi)者，而具有有關(guān)消費(fèi)者的信息權(quán) | ||
(2)渠道權(quán)力來(lái)源的區(qū)分
不同渠道權(quán)力來(lái)源之間的界限并不總是清晰的，因此，經(jīng)常采用以下兩種方法對(duì)權(quán)力來(lái)源進(jìn)行更廣泛的分組。
| 第一種方法 | 強(qiáng)制性權(quán)力 | 強(qiáng)迫權(quán) |
| 非強(qiáng)制性權(quán)力 | 獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)、專長(zhǎng)權(quán)、信息權(quán)、法定權(quán)、認(rèn)同權(quán) | |
| 第二種方法 | 中介性權(quán)力 | 獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)、強(qiáng)迫權(quán)和法律法定權(quán) |
| 非中介性權(quán)力 | 專長(zhǎng)權(quán)、信息權(quán)、認(rèn)同權(quán)和傳統(tǒng)法定權(quán) |
唯天下之至誠(chéng)能勝天下之至偽；唯天下之至拙能勝天下之至巧。備考2022年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師可以參考中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試真題，勤做練習(xí)，腳踏實(shí)地方可有質(zhì)的突破。
（以上內(nèi)容源自東奧劉更新老師的講義，僅供考生學(xué)習(xí)使用，禁止任何形式的轉(zhuǎn)載）
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