定價(jià)策略_中級(jí)經(jīng)濟(jì)師工商管理考點(diǎn)
劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。小編為大家整理了中級(jí)經(jīng)濟(jì)師《工商管理》考點(diǎn)：定價(jià)策略，大家一定要認(rèn)真?zhèn)淇迹粦掷щy哦！
1.定價(jià)策略—新產(chǎn)品定價(jià)策略
(1)撇脂定價(jià)策略。指在新產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定得很高，盡可能在短期內(nèi)賺取高額利潤。
(2)市場(chǎng)滲透定價(jià)策略。新產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定得較低，利用價(jià)廉物美迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，取得較高市場(chǎng)占有率，以獲得較大利潤。
(3)溫和定價(jià)策略。在新產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定在高價(jià)和低價(jià)之間，力求使買賣雙方均感滿意。
2.定價(jià)策略—產(chǎn)品組合定價(jià)策略
(1)產(chǎn)品線定價(jià)。例如，某服裝店經(jīng)營著高、中、低三種質(zhì)量的男裝，那么根據(jù)這三種質(zhì)量，該服裝店就可以為這些男裝分別定價(jià)為1,280元、880元和300元。當(dāng)顧客購買男裝時(shí)，就會(huì)從這三種價(jià)位聯(lián)想到男裝的高、中、低三種質(zhì)量水平。
(2)備選產(chǎn)品定價(jià)。例如，購買汽車的客戶往往在購車時(shí)還會(huì)選購諸如電子開窗控制器、掃霧器等備選產(chǎn)品。
(3)附屬產(chǎn)品定價(jià)。有些產(chǎn)品在使用中需要伴隨其他產(chǎn)品的消費(fèi)，它們就稱為附屬產(chǎn)品。一般企業(yè)將主產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，而附屬產(chǎn)品定的價(jià)格則較高。
(4)副產(chǎn)品定價(jià)。假如副產(chǎn)品的價(jià)值相當(dāng)高，企業(yè)就可以將主產(chǎn)品定一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)性的低價(jià)，從而占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，而將副產(chǎn)品定一個(gè)高價(jià)，從而獲得利潤。
(5)產(chǎn)品束定價(jià)。即企業(yè)將幾種產(chǎn)品組合在一起，進(jìn)行低價(jià)銷售。例如，電影院銷售的年票，其價(jià)格就比單次購買的電影票價(jià)便宜得多。
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注：以上內(nèi)容選自代國強(qiáng)老師《工商管理》授課講義
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